江門不少汽車經(jīng)銷商積極開(kāi)展降價(jià)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)車。

????“年底沖量倒計(jì)時(shí)，想買車的抓緊了！”“年底沖量，頂格讓利，全系車型限時(shí)一口價(jià)”……近段時(shí)間，許多汽車經(jīng)銷商紛紛在朋友圈推送沖量?jī)?yōu)惠信息，吸引許多消費(fèi)者的目光。

????不知不覺(jué)，又到一年年末時(shí)，是汽車廠家乃至汽車經(jīng)銷商沖刺全年銷量的關(guān)鍵時(shí)刻，本地的4S店也是一派忙碌景象。包括新能源汽車體驗(yàn)店、4S店在內(nèi)的不少汽車經(jīng)銷商均積極開(kāi)展降價(jià)促銷活動(dòng)，期待在最后關(guān)頭沖一波全年銷量。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

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????沖刺銷量 有車型優(yōu)惠30多萬(wàn)元

????“推出降價(jià)新舉措后，看車和詢價(jià)的人特別多。”一位特斯拉銷售人員告訴記者，現(xiàn)階段前來(lái)看車的，不少都是沖著Model Y來(lái)的。

????11月25日，特斯拉官方宣布，即日起至今年12月31日，Model Y限時(shí)交付尾款立減1萬(wàn)元，售價(jià)23.99萬(wàn)元起，還可疊加五年0利息政策。以Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版為例，首付為7.99萬(wàn)元，年化利率為零，月供為2667元。

????記者實(shí)地走訪了多家汽車品牌店、4S店了解到，自11月以來(lái)，特斯拉、蔚來(lái)、極氪等多個(gè)品牌以下調(diào)售價(jià)，以及推出購(gòu)車補(bǔ)貼、金融政策等方式促銷，打響2024年“收官之戰(zhàn)”。比如，極氪在11月1日至30日期間推出了全系車型的優(yōu)惠，最高可節(jié)省11萬(wàn)元，包括4.7萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠和6.3萬(wàn)元的購(gòu)車權(quán)益，并且還推出了0首付0利息的金融政策。同時(shí)，上汽大眾和上汽通用也針對(duì)旗下多款車型推出了“限時(shí)一口價(jià)”活動(dòng)。此外，近期小鵬、小米等品牌新能源車型開(kāi)始提高產(chǎn)能，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

????“亞洲龍最低15萬(wàn)元左右就可以包牌了?！币黄S田江門永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴向記者表示，目前一汽豐田全系車型優(yōu)惠2萬(wàn)元至4.5萬(wàn)元，其中暢銷車型亞洲龍最高優(yōu)惠3.8萬(wàn)元，新能源車型bZ3優(yōu)惠更高達(dá)4.5萬(wàn)元。廣汽豐田同樣優(yōu)惠力度不小，記者了解到，廣汽豐田江門永佳江海店全系車型最高優(yōu)惠5.7萬(wàn)元，其中旗艦車型凱美瑞優(yōu)惠可達(dá)5.2萬(wàn)元，熱銷車型蘭達(dá)系列優(yōu)惠高達(dá)5.7萬(wàn)元。

????寶馬江門合寶4S店一名工作人員告訴記者，為沖刺全年銷量，該4S店特別推出42輛限時(shí)特價(jià)車型，指定車型優(yōu)惠幅度從3萬(wàn)多元到30多萬(wàn)元之間不等，可謂力度空前，如寶馬i7綜合優(yōu)惠幅度最高達(dá)36.8萬(wàn)元。

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????競(jìng)爭(zhēng)激烈 車商完成任務(wù)有壓力

????積極開(kāi)展促銷活動(dòng)的背后，是汽車經(jīng)銷商今年以來(lái)的總體銷量壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每一年汽車廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，對(duì)于順利完成或超額完成考核任務(wù)的經(jīng)銷商，廠家會(huì)給予一定的返利。經(jīng)銷商如果完不成設(shè)定的目標(biāo)，銷售返利、提車返利等一系列返利都成空談。所以，為了拿到返利，經(jīng)銷商必須要低價(jià)賣車，完成任務(wù)。

????據(jù)悉，今年以來(lái)，伴隨著車市競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，不少車企年底面臨嚴(yán)峻的沖量壓力。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月，車企完成年銷量目標(biāo)的比例不容樂(lè)觀，完成率超八成的車企僅有少數(shù)幾家，如比亞迪、吉利、零跑、小米等。隨著臨近年終及2024年國(guó)家新能源汽車相關(guān)補(bǔ)貼政策進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，車企都在搶抓最后的窗口期。

????“現(xiàn)階段，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，拿不定主意的消費(fèi)者很多，我們希望把搖擺不定的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)購(gòu)車。”哈弗、WEY品牌江門店總經(jīng)理甄健威告訴記者，今年以來(lái)，由于不少汽車廠家對(duì)銷量的期望值較大，給汽車經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重，但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，江門也是如此，目前哈弗品牌店完成全年任務(wù)量89%、WEY品牌店完成全年任務(wù)量81%?！?2月的銷量非常關(guān)鍵，如果上不去，就會(huì)影響全年的考核，所以我們必須沖任務(wù)，沒(méi)有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力。”甄健威說(shuō)。

????寶馬江門合寶4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，今年是該4S店成立15周年，為了回饋消費(fèi)者的支持，同時(shí)也為了沖刺全年銷量，所以開(kāi)展優(yōu)惠促銷?！昂芫脹](méi)有那么大的優(yōu)惠幅度了，相信能夠吸引不少消費(fèi)者購(gòu)車，順利完成全年任務(wù)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

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????優(yōu)惠購(gòu)車 現(xiàn)階段出手較合適

????那么，隨著汽車廠家、本地汽車經(jīng)銷商紛紛忙著沖量，消費(fèi)者現(xiàn)在買車是好時(shí)機(jī)嗎？

????“消費(fèi)者如果想用實(shí)惠的價(jià)格買到自己心儀的車型，那就得趕緊出手了。”一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星告訴記者，12月一過(guò)，無(wú)論完不完成廠家的全年任務(wù)，車商都不用再?zèng)_量，優(yōu)惠幅度就會(huì)收窄?！岸鴮?duì)于符合報(bào)廢換新補(bǔ)貼條件的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，12月也是很好的購(gòu)車時(shí)機(jī)?！睆垈バ钦f(shuō)。

????今年4月，商務(wù)部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》；隨后，商務(wù)部等7部門聯(lián)合印發(fā)《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》。今年8月，關(guān)于進(jìn)一步做好汽車以舊換新有關(guān)工作的通知發(fā)布，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)報(bào)廢更新的個(gè)人消費(fèi)者，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由購(gòu)買新能源乘用車補(bǔ)1萬(wàn)元、購(gòu)買燃油乘用車補(bǔ)7000元，分別提高至2萬(wàn)元和1.5萬(wàn)元。

????根據(jù)通知，消費(fèi)者需要在2025年1月10日前提交補(bǔ)貼申請(qǐng)，且相關(guān)材料必須在《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》印發(fā)之日至2024年12月31日期間取得。也就是說(shuō)，如果想申請(qǐng)“報(bào)廢換新”補(bǔ)貼，需要在12月31日前完成車輛報(bào)廢、購(gòu)買新車以及提交補(bǔ)貼申請(qǐng)等一系列程序。

????林金鳴則認(rèn)為，明年春節(jié)在1月下旬，如果消費(fèi)者想等到明年1月再買車是比較吃虧的，因?yàn)榇蟛糠周嚿潭家呀?jīng)減少庫(kù)存，也不再需要沖量，回收一定的優(yōu)惠勢(shì)在必行，再加上春節(jié)前是車市旺季，價(jià)格普遍會(huì)比現(xiàn)在貴?！八詮V大消費(fèi)者想買車的話，要抓緊在12月買?！绷纸瘌Q說(shuō)。

????據(jù)悉，江門消費(fèi)者普遍有買車過(guò)年的習(xí)慣，早在2018年2月，本報(bào)車市版就刊發(fā)了《江門人買車過(guò)年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車逾萬(wàn)輛》的新聞報(bào)道。今年2月，記者從市稅務(wù)局了解到，今年1月我市新增汽車購(gòu)置稅完稅乘用車10226輛，同比增長(zhǎng)156%，創(chuàng)下歷年來(lái)1月最高同比增幅，更是遠(yuǎn)超全國(guó)乘用車57.4%的同比增幅。其中原因，今年1月由于臨近春節(jié)，許多消費(fèi)者選擇買車。換句話說(shuō)，買車過(guò)年的消費(fèi)大軍，讓江門車市火了一把。根據(jù)市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，全市1月征稅乘用車價(jià)格總和約14.49億元，再加上車輛購(gòu)置稅、車船稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和精品費(fèi)等在內(nèi)的其他費(fèi)用，江門人為了買輛新車回家過(guò)年，花費(fèi)超15億元。

????記者走訪了解到，目前開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)的品牌車型幾乎涵蓋了市場(chǎng)上在售的絕大多數(shù)車型。有業(yè)內(nèi)人士表示，不少汽車經(jīng)銷商沖量的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，由此優(yōu)惠力度大，如果消費(fèi)者想買車過(guò)年的話，現(xiàn)階段將是選車、購(gòu)車的好時(shí)機(jī)，有購(gòu)買意向的消費(fèi)者可抓住這個(gè)機(jī)會(huì)及時(shí)出手。

????不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在現(xiàn)階段買車的消費(fèi)者，買車前應(yīng)及時(shí)掌握汽車價(jià)格信息和動(dòng)態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是舊款車型。一般新上市車型是很少有優(yōu)惠的，而舊款車型為了讓位新車型，降價(jià)幅度相對(duì)較大。江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車型足以滿足各類消費(fèi)者，建議消費(fèi)者買車前多聽(tīng)取各品牌銷售人員的介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對(duì)比后再?zèng)Q定。