以舊換新為汽車經(jīng)銷商吸引了許多客流。

有了補貼，消費者也有了下單的決心。

????“以舊換新政策大概帶動銷量提升了30%。”上周末，比亞迪王朝江門中溢4S店總經(jīng)理董忠遠表示，“來咨詢的客戶很多，‘金九銀十’月均銷量約140輛，周末客流日均20批次。”

????上周，記者走訪江門汽車市場發(fā)現(xiàn)，在以舊換新政策帶動下，今年的“金九銀十”讓經(jīng)銷商收獲滿滿，出現(xiàn)一波“換新”熱潮。江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務副會長張偉星告訴記者，今年9月、10月本地汽車銷量預計同比增長約10%。

????記者從市商務局了解到，自我市今年4月28日開展以舊換新活動以來，已滿半年時間。這半年內，活動帶動汽車銷售超7400輛，拉動消費超10億元，預計補貼金額超1億元。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????A 消費者從“觀望”轉為“下單”

????說起以舊換新，相信許多市民并不陌生。

????去年，車市消費趨弱，傳統(tǒng)車企面臨巨大的庫存挑戰(zhàn)。為拉動汽車消費增長，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，今年以來，商務部等七部門大力推動汽車以舊換新，不僅提高了汽車報廢更新的補貼標準，還將以舊換新也納入補貼范圍。

????汽車以舊換新政策加碼實施以來，提振效果明顯，汽車報廢更新補貼申請量快速增長。截至10月16日，商務部以舊換新平臺已接收超過142萬份補貼申請，單日新增申請量首次突破2萬份大關。

????廣東省作為汽車制造和消費大省，積極響應深入落實汽車以舊換新政策措施。4月28日，2024廣東省消費品以舊換新行動正式啟動，8月29日，廣東省又送上汽車促消費大禮包，讓“真金白銀”的優(yōu)惠更好、更快、更便捷直達消費者，真正做到利企惠民。

????對此，江門積極響應中央和省相關政策——今年4月，我市同步啟動消費品以舊換新活動，發(fā)揮“領跑”示范作用。今年9月，在新一輪以舊換新活動中，江門持續(xù)加力支持個人消費者乘用車家電以舊換新。自9月1日起，個人消費者轉讓本人名下注冊登記的乘用車，并且在江門市汽車銷售企業(yè)購買乘用車新車的，最高可領取1.6萬元購車補貼。

????一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星說，此次以舊換新的力度比較大，燃油車置換更新最高可補貼1.5萬元，新能源汽車置換更新最高可補貼1.6萬元，如果是報廢更新還可以領取更多的補貼，不少原本處于觀望當中的消費者紛紛下單。

????B 半年拉動消費超10億元

????政策好不好，數(shù)據(jù)說了算。

????截至10月28日，汽車以舊換新活動已在我市開展?jié)M半年的時間。根據(jù)市商務局提供的數(shù)據(jù)顯示，這半年，活動帶動汽車銷售超7400輛，拉動消費超10億元，預計補貼金額超1億元。在以舊換新政策的推動下，今年前三季度，全市汽車銷售超5.8萬輛，同比增長2.51%，其中新能源汽車銷售超2.2萬輛，同比增長超4成。

????“以舊換新政策，也讓江門汽車經(jīng)銷商收獲滿滿。”張偉星告訴記者。

????在比亞迪江門廣瑞4S店，記者留意到前來選車購車的市民絡繹不絕，店內購買汽車享受政府補貼活動的展板、條幅亦隨處可見?！白?月底推行以舊換新活動以來，門店客流量同比提升25%，成交量同比增長了46%。”該店負責人楊文龍說。

????“每3個客戶就有1個是要舊車置換的?！币黄S田江門華通4S店銷售負責人施文斌表示，“很多客戶是因為以舊換新補貼政策才過來看車的，置換簽單率也提高到了30%左右，以舊換新政策帶動店內客流量和銷量明顯提升?！?/p>

????施文斌還說，“金九銀十”期間，他們的店尤為忙碌，自補貼落地后，店里的交易勢頭就非常不錯，汽車置換率由原來的15%左右增長到30%，實現(xiàn)翻番。

????江門建設路零跑汽車中心銷售經(jīng)理鄒鴻煥也表示，以舊換新政策一出臺，就吸引客戶來店里咨詢，其中不少客戶是家里已經(jīng)有一臺燃油車，過來置換一臺更經(jīng)濟實用的新能源車?！霸們r20萬元的旗艦版新能源車，疊加廠家、門店和政府補貼后，最終到手價僅需16萬多元。相當于打了8折多，省了將近3萬多元，很多顧客馬上就心動了?！编u鴻煥說。

????一汽豐田開平華通4S店市場經(jīng)理張明敏則提到，以舊換新政策的落地宛如及時雨，有力度促進了汽車銷售情況，從9—10月的情況來看，他們店銷量同比增長10%。

????在走訪過程中，記者從汽車經(jīng)銷商了解到，在政策的推動下，商家同步優(yōu)惠促銷，今年的優(yōu)惠力度也達到一個新高度，如廣汽埃安部分車型在原價基礎上現(xiàn)金直減1.5萬元以上，汽車置換報廢最多可疊加2萬元國補；豐田部分車型如皇冠陸放置換補貼后優(yōu)惠最高達6萬元，優(yōu)惠幅度比之前多出差不多3萬元。

????市民林先生說，想用自己的轎車換一輛新能源汽車，貨比三家后，最終決定買一輛新能源SUV，加上門店讓利和以舊換新補貼，能省下近1萬元。

????在加大補貼力度的同時，政府也全面優(yōu)化申請流程，為消費者提供政策便利。不久前，市民周先生給自家換了一輛新能源汽車。根據(jù)江門市目前的補貼政策，付款購車后，張先生只需等新車上完牌照后，前往“廣東粵煥新以舊換新公共服務平臺”申請補貼即可，具體進度查詢、操作指南均可小程序上一鍵查看?！邦A計能申請9000元補貼，審核通過后就可以拿到，很期待。”周先生如是說。

????C 年末有望迎來購車熱潮

????汽車作為大宗消費品，具備顯著的經(jīng)濟帶動效應。隨著以舊換新政策的出臺，汽車市場的反應也較為強烈，銷量不斷提升。業(yè)內人士認為，目前我市汽車市場已經(jīng)從以前的增量市場轉變?yōu)楝F(xiàn)在的存量市場，以舊換新所鼓勵的報廢更新和置換更新，將逐漸成為汽車消費的主要類型。但是，要進一步有效促進車市消費，還需要再下功夫。

????張偉星希望，有關部門進一步加強以舊換新政策的宣傳力度，比如政策到今年底就截止，可以在閱報欄、戶外廣告牌設置一個以舊換新倒計時專欄，提醒消費者。同時，也可以深入到園區(qū)、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)當中進行政策宣傳，讓那里的消費者也能及時了解到政策的新動態(tài)?！罢哔x能固然重要，但想要持續(xù)提升汽車消費信心，還需要進一步優(yōu)化消費環(huán)境，抓住時下汽車消費的堵點、痛點，升級產(chǎn)品、優(yōu)化服務，更好激活市場新動能?！睆垈バ钦f。

????記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，我市不少汽車4S店的新能源汽車銷售服務中心，都增加了二手車評估專業(yè)人員配備，并籌備開展以舊換新置換專場，方便消費者在門店“一站式”完成以舊換新?！耙耘f換新可以更多地發(fā)揮市場機制，讓新車經(jīng)銷商和二手車經(jīng)銷商有機協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢，為消費者提供更加豐富全面的新產(chǎn)品和新服務，促進汽車產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展?！遍L城江門區(qū)域總經(jīng)理甄健威表示。

????董忠遠告訴記者，想要長久釋放以舊換新政策紅利，有必要建立一個權威的政策評估機制。這個機制可以及時吸納來自市場一線的聲音，其中包括消費者的體驗反饋以及企業(yè)的銷量情況，從而讓政策制定者能夠根據(jù)最新的市場變化進行相應的調整，保持政策的生命力。與此同時，對于舊車的回收和再利用也需要建立起一套完整的標準流程，讓消費者更方便也更放心。

????“今年以來，在以舊換新政策帶動下，出現(xiàn)了一波銷售熱潮。我們相信，在政策帶動下，年末還會再出現(xiàn)一波購車熱潮?！倍疫h說。