春節(jié)期間,不少車(chē)商推出購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)車(chē)。

春節(jié)后期，4S店客流量提升。

????“年初一，我們?cè)趰彽饶銇?lái)看車(chē)！”“大年初五，成交一單接一單！”……今年春節(jié)，江門(mén)車(chē)市不打烊。記者了解到，江門(mén)大部分4S店從除夕就開(kāi)始安排銷(xiāo)售人員值班，以滿足消費(fèi)者看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的需求，吸引不少消費(fèi)者的目光。

????那么，春節(jié)江門(mén)車(chē)市情況如何？多個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，春節(jié)期間，雖然人流量不算多，未出現(xiàn)一家大小扎堆逛車(chē)市的現(xiàn)象，但消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿比較強(qiáng)，由此收獲了不錯(cuò)的訂單，取得“開(kāi)門(mén)紅”。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????天氣晴好忙出游

????看車(chē)客戶“前少后多”

????“總的來(lái)說(shuō)用四個(gè)字來(lái)概括春節(jié)期間的看車(chē)客戶，‘前少后多’。”一汽豐田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴告訴記者，到了大年初三才開(kāi)始有些人來(lái)看車(chē)，之前沒(méi)什么人。整個(gè)春節(jié)期間，客流量可以說(shuō)是呈“前少后多”的狀態(tài)，即前幾天客戶少，后幾天客戶多些。

????原因何在？

????江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星表示，春節(jié)期間，由于天氣晴好，市民抓緊機(jī)會(huì)紛紛出游，這也在較大程度上影響了春節(jié)期間江門(mén)車(chē)市的人流量。根據(jù)攜程發(fā)布的《2024龍年春節(jié)旅行報(bào)告》顯示，春節(jié)假期，國(guó)內(nèi)游、出境游、入境游同比均大幅增長(zhǎng)，超2019年同期水平。春節(jié)期間，我市文旅市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)一片繁榮景象。春節(jié)8天假期，我市共接待游客612.33萬(wàn)人次，較2023年春節(jié)假期增長(zhǎng)140.3%。

????大年初一早上，記者來(lái)到一汽豐田江門(mén)永佳4S店，看到該店已經(jīng)開(kāi)門(mén)迎客，店內(nèi)年味濃厚，除了看到掛滿了紅包的桃樹(shù)，還擺放著各式各樣包裝精美的新年禮物，展廳正中則放著具有龍年特色裝飾的龍年特裝版亞洲龍，充滿節(jié)日氣氛。兩三名銷(xiāo)售人員正在值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的新車(chē)銷(xiāo)售。但記者留意到，展廳的客流量較少，看車(chē)的客戶并不多。到了大年初七，記者再次來(lái)到這家4S店，發(fā)覺(jué)人流量明顯多了，現(xiàn)場(chǎng)有好幾組客戶在看車(chē)?！按汗?jié)假期前幾天，很多消費(fèi)者都選擇了出游，所以到店客戶較少，到了后期，有些消費(fèi)者想抓住難得的春節(jié)假期過(guò)來(lái)看看車(chē)，所以客流量有所提升。”該店一名銷(xiāo)售人員說(shuō)。

????隨后，記者來(lái)到吉利江門(mén)鑫源4S店，看到數(shù)百平方米的展廳內(nèi)，吉利多款暢銷(xiāo)車(chē)型悉數(shù)亮相，紅燈籠、中國(guó)結(jié)等喜慶元素將展廳裝扮得紅紅火火，但看車(chē)客戶也不算多。該店總經(jīng)理盧啟健告訴記者，春節(jié)前幾天，客戶多是外出旅游或者拜年，春節(jié)后幾天到店客戶明顯多了。

????到了年初八，記者又來(lái)到位于蓬江區(qū)的廣汽本田江門(mén)冠華4S店、一汽豐田江門(mén)華通4S店以及長(zhǎng)城哈弗江門(mén)有道4S店。記者留意到，展廳的客流量不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)有多名客戶在看車(chē)?！按汗?jié)期間最后一天客流量好了很多，我們成交也不錯(cuò)，成功取得‘開(kāi)門(mén)紅’?！遍L(zhǎng)城江門(mén)店總經(jīng)理甄健威說(shuō)。

????購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)

????有車(chē)商收獲理想訂單

????“成交一單接一單！”“大年初三開(kāi)單，成交只是起點(diǎn)，服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)！”……記者留意到，春節(jié)期間，不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在微信朋友圈更新了銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，吸引了不少微信好友的關(guān)注。春節(jié)期間，到店客戶不算多，但來(lái)的都是準(zhǔn)車(chē)主，不少客戶還是想趁著新年購(gòu)車(chē)，拿個(gè)好彩頭。

????“今年春節(jié)期間的銷(xiāo)量還是可以的，光是年初七一天就賣(mài)了好幾輛車(chē)，8天下來(lái)銷(xiāo)量達(dá)到兩位數(shù)?！绷纸瘌Q告訴記者，為了促進(jìn)春節(jié)期間的銷(xiāo)量，他們特意推出了購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：購(gòu)車(chē)尊享0利息、60期超長(zhǎng)貸、日供低至23元起，同時(shí)享受政府最高4500元購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼；置換最高可補(bǔ)貼7000元，成功訂購(gòu)即送新春豪禮一份，由此吸引不少消費(fèi)者下單。

????廣汽本田江門(mén)冠華4S店銷(xiāo)售經(jīng)理吳沃江也告訴記者，春節(jié)期間他們推出了實(shí)實(shí)在在的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：多款特價(jià)車(chē)型最高讓利10萬(wàn)元，數(shù)量有限，先到先得，讓多名消費(fèi)者忍不住下手。

????“我老家在茂名，今年留在江門(mén)過(guò)年，所以順便過(guò)來(lái)看看車(chē)。”在江門(mén)市區(qū)一家東風(fēng)本田4S店，周先生向記者表示，春節(jié)期間，他帶家人去4S店逛逛，看看有無(wú)合適的車(chē)型，合適就直接定下來(lái)。結(jié)果從大年三十開(kāi)始看車(chē)，一直到正月初二，最后終于定了下來(lái)。

????同樣在銷(xiāo)量上取得“開(kāi)門(mén)紅”的還有長(zhǎng)城江門(mén)店，該店總經(jīng)理甄健威告訴記者，從客流量上來(lái)看，今年春節(jié)與去年春節(jié)相比并沒(méi)有什么增長(zhǎng)，但客戶購(gòu)車(chē)意向度很高，基本上到店都會(huì)買(mǎi)。

????在吉利江門(mén)鑫源旗艦店，消費(fèi)者張先生告訴記者，趁春節(jié)假期空閑，便過(guò)來(lái)看看車(chē)，圓了買(mǎi)車(chē)夢(mèng)?！按汗?jié)期間，這里推出多款特價(jià)車(chē)型，優(yōu)惠比較給力，再加上自己本來(lái)也有買(mǎi)車(chē)的打算，就干脆定了下來(lái)，不用再找時(shí)間去看。”張先生說(shuō)。

????也有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，年前買(mǎi)車(chē)的一般是急著用車(chē)的客戶，春節(jié)期間看車(chē)的客戶則更為“從容”，慢慢看車(chē)，慢慢試車(chē)，在這種“從容”的氛圍下，很多客戶的買(mǎi)車(chē)念頭也慢慢產(chǎn)生，然后轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)車(chē)主。

????市民周小姐則告訴記者，她本來(lái)打算春節(jié)前換輛新車(chē)，后來(lái)因?yàn)閮r(jià)格還沒(méi)達(dá)到自己心理價(jià)位而作罷?！颁N(xiāo)售人員告訴我，可以年后再過(guò)去看看，到時(shí)候價(jià)格會(huì)有一定的回落，所以我決定過(guò)陣子再過(guò)來(lái)看看，反正自己也不急著用車(chē)?！敝苄〗阏f(shuō)。

????節(jié)后行情或提升

????車(chē)商期待本報(bào)車(chē)展

????隨著春節(jié)假期的結(jié)束，汽車(chē)4S店恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)。對(duì)于節(jié)后車(chē)市，有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，按照以往規(guī)律，春節(jié)假期結(jié)束后，車(chē)市行情有望逐步提升。

????“春節(jié)過(guò)后是車(chē)市傳統(tǒng)淡季，為了推動(dòng)銷(xiāo)量，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)舉辦一系列新車(chē)上市活動(dòng)，推出一大波優(yōu)惠，在新車(chē)及優(yōu)惠的帶動(dòng)下，銷(xiāo)量一般會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階?！睆垈バ歉嬖V記者，預(yù)計(jì)節(jié)后的優(yōu)惠力度還會(huì)更大，多款新車(chē)將陸續(xù)上市，有望激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望。

????而林金鳴表示，近年來(lái)，一汽豐田推出了不少新車(chē)，受到很多江門(mén)消費(fèi)者的青睞，春節(jié)期間，在新車(chē)的推動(dòng)下，該店的銷(xiāo)量同樣有一定增長(zhǎng)。接下來(lái)，一汽豐田將推出包括全新普拉多在內(nèi)的備受關(guān)注車(chē)型，相信會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)訂單的增長(zhǎng)。

????與此同時(shí)，也有經(jīng)銷(xiāo)商期待本報(bào)舉辦大型車(chē)展，相信在車(chē)展的推動(dòng)下，銷(xiāo)量能夠獲得提升。江門(mén)寶成集團(tuán)是本報(bào)車(chē)展的?？?，其市場(chǎng)總監(jiān)張帆表示，從去年江門(mén)日?qǐng)?bào)社舉辦的車(chē)展來(lái)看，成交量還是不錯(cuò)的，尤其是春季車(chē)展的舉辦有力拉動(dòng)了淡季車(chē)市的銷(xiāo)量，由此他們非常期待。“江門(mén)日?qǐng)?bào)社主辦的車(chē)展，我們年年都不會(huì)缺席。春節(jié)過(guò)后，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的欲望并不高，而此時(shí)舉辦車(chē)展，可以很好地吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望。”張帆說(shuō)。

????“大型車(chē)展對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言非常重要，許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在車(chē)展上的銷(xiāo)量可以占到當(dāng)月的一半。”張偉星也告訴記者，他們都很期待江門(mén)日?qǐng)?bào)社舉辦大型車(chē)展，以其往年車(chē)展的口碑，相信能吸引許多消費(fèi)者前來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)，一來(lái)可以促進(jìn)車(chē)商在淡季的銷(xiāo)量，二來(lái)也可以促進(jìn)江門(mén)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。