我市多家新車經(jīng)銷商將營業(yè)時間延長至晚上。

二手車商晚上直播忙。

????“這是給你做的貸款方案，你看看！”上周六晚上8點，位于江海區(qū)的一汽豐田江門永佳4S店燈火通明，一名銷售顧問正在跟客戶洽談。

????除了大家熟悉的4S店外，每當夜幕降臨，位于江門大道中西環(huán)路的二手車市場同樣燈火通明。新車、二手車經(jīng)銷商開夜場，并非偶然。隨著江門高溫持續(xù)，當夜幕降臨，華燈初上，燥熱一天的城市也迎來了涼爽的時候，市民走出家門逛逛汽車夜市，正成為時下的新選擇。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????方便客戶

????4S店開設(shè)夜場

????上周日晚上8點左右，記者來到建設(shè)三路汽車街，留意到包括東風(fēng)日產(chǎn)、埃安、奇瑞、沃爾沃、奔馳、寶馬、廣汽本田、長安馬自達、廣汽傳祺、極氪、比亞迪在內(nèi)的10多家品牌4S店展廳里燈火通明?！鞍滋焯珶岵幌氤鲩T看車，晚上過來看看車挺好的?！笔忻窭钕壬鷣淼綇V汽本田江門冠華4S店，并最終訂購了一輛小汽車。“考慮到白天的氣溫較高，市民看車比較辛苦，我們決定開設(shè)夜場，讓市民得以清涼看車，一晚上可以接待好幾批客戶?！睆V汽本田江門冠華4S店銷售經(jīng)理吳沃江說。

????“很多客戶都是上班族，白天沒有時間，現(xiàn)在延時營業(yè)，不僅讓他們享受了清涼，也方便他們來購車?！币黄S田江門永佳4S店市場經(jīng)理林金鳴表示，夜間銷售既方便了消費者，也方便了4S店錯峰工作。

????江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星表示，我市已有多家新車經(jīng)銷商將營業(yè)時間延長，其中4S店一般將營業(yè)時間延長至晚上8點，而位于商場內(nèi)的新能源汽車經(jīng)銷商則將營業(yè)時間延長至晚上10點。

????“白天工作比較忙，有時候周末都要加班，所以只能晚上過來看車了?！鄙现苋胀砩?，應(yīng)邀來到4S店看車的黃先生告訴記者，平時白天沒有什么時間看車，如今4S店開設(shè)夜場，下班后就可以過來看看。

????“以建設(shè)三路汽車街為例，就有多家4S店開設(shè)夜場，而在江門萬達廣場、江門大融城一層，新能源汽車經(jīng)銷商早與商場一樣將夜場作為‘主戰(zhàn)場’，消費者可以貨比三家?！睆垈バ潜硎荆陙?，蓬江區(qū)加大資源整合力度，大力發(fā)展夜間經(jīng)濟、商圈經(jīng)濟，成效明顯。現(xiàn)在的汽車夜市，在方便市民夜晚觀賞體驗汽車的同時，延長消費者的購車服務(wù)時間，進而深入挖掘汽車消費潛力，活躍夜間商業(yè)和市場，促進汽車相關(guān)消費活力的釋放。

????另辟蹊徑

????二手車商晚上直播忙

????汽車夜市，不只新車。

????從杜阮南路與迎賓大道西交界處轉(zhuǎn)彎而下，就是我市三大二手汽車交易市場——華鴻二手名車市場、江門市迎賓二手汽車城以及永盛二手汽車城。近日，許多市民發(fā)現(xiàn)一種特別的現(xiàn)象：每當夜幕降臨，三大二手汽車交易市場會不約而同地打開室內(nèi)外的燈光，一片燈火通明的繁榮景象，個別二手車城甚至一直亮燈到凌晨。

????記者首先驅(qū)車來到永盛二手汽車城，燈光璀璨的車城底下，擺放著一輛輛外觀嶄新的二手車?！案魑弧翔F’，歡迎來到直播間，我身邊的這些二手車一車一況、一車一價，有興趣的‘老鐵’可以留言。”在永盛二手汽車城的一家二手車經(jīng)銷商，銷售人員正通過抖音新媒體平臺介紹二手車車況，直播間內(nèi)粉絲留言“噌噌”地跳動。

????“這輛2021年上牌的奧迪Q3，行駛了3萬公里，不到20萬元就可以帶走，有興趣的‘老鐵’可以后臺私信我們?！痹谌A鴻二手名車市場，記者同樣留意到幾家規(guī)模較大的二手車經(jīng)銷商正在進行直播，在燈火閃亮的展廳內(nèi)，一名工作人員負責(zé)拿著直播支架，另一名工作人員則戴著耳麥進行講解?！耙煌砩舷聛恚瑫脦装俜劢z觀看，有湊熱鬧的，也有不少是有購車意向的，最晚的時候我們會直播到凌晨?！睒s信二手車行老板劉建榮說。

????與新車夜市不同的是，二手車夜市安靜的是線下，熱鬧的是線上。記者留意到，偌大的車城看不到消費者的身影，更多的是拿著自拍桿自言自語、來回走動的銷售人員。

????“我們的客戶主要在線上?！睆氖露周嚱?jīng)營的邢武告訴記者，每到晚上9點左右，他就開始直播，一直直播到晚上11點。不同于白天上班工作忙，沒時間刷手機，晚上消費者普遍比較空閑?！巴砩?點左右，消費者基本都吃過晚飯，可以抽空刷抖音，來我們直播間看一看。”邢武說。

????夜市效果

????銷量難言理想

????不過，記者走訪新車、二手車經(jīng)銷商的時候了解到，汽車夜市的效果有待提高。

????“一個月下來，晚上能夠成交10多張訂單，畢竟有些客戶晚上才有空，但從占比來看，只是占據(jù)月銷量的十分之一左右?！绷纸瘌Q表示，夜場更多是滿足小部分客戶的需求，晚上的客流量通常是白天的七八分之一。

????“現(xiàn)階段我們正在開展團購活動，所以增設(shè)了夜場，團購活動一結(jié)束，我們夜場也會取消?！眳俏纸硎荆T大部分4S店的位置都距離住宅區(qū)比較遠，晚上消費者很少能散步過去，需要銷售人員去專門邀約?！皬呢洷热业慕嵌葋砜?，畢竟還有很多4S店不增設(shè)夜場，這就意味著消費者一晚上只能看其中的幾款車，剩下的還得白天再抽時間去看。這時候，消費者就會覺得晚上看車有點浪費時間，沒辦法一次性看完?！眳俏纸f。

????多家二手車經(jīng)銷商負責(zé)人也表示，從目前的情況來看，夜市的吸引力不算理想?！皬奈覀円雇淼闹辈砜?，成交量只占到月銷量的一成左右，但我們投入的人力、物力成本并不低，每晚都直播，所以這個效果難言理想?！痹谌A鴻二手名車市場經(jīng)營二手車的老板林偉清說。

????未來發(fā)展

????文化、娛樂色彩要更濃些

????近年來，江門積極打造“夜僑都”品牌，營造熱烈的夜間消費氛圍。在夜經(jīng)濟如火如荼之際，汽車夜市如何旺起來？

????“有些車商只是單純地延長了營業(yè)時間而已，其吸引人的地方并不多?！睆垈バ翘寡?，汽車夜市的人氣情況與4S店的銷售理念有很大關(guān)系，汽車夜市想要有更好的發(fā)展，如何在內(nèi)容和形式上吸引消費者是其面臨的重要問題。

????張偉星認為，汽車夜市需要融入更多元素，讓文化、娛樂色彩更濃一些，使其成為一個集買車、賣車、休閑娛樂于一體的網(wǎng)紅“打卡”點，讓消費者在游玩中去了解汽車。早在2020年9月，江門磐鼎汽車企業(yè)集團就嘗試舉辦我市首場汽車夜市嘉年華，吸引了不少市民全家出動去“打卡”?；顒臃譃檐囄蚕涫屑⒁固叫∞r(nóng)場、音樂派對以及品嘗網(wǎng)紅小吃四大項目，現(xiàn)場更是設(shè)置了30多個由車尾箱改造而成的集市攤位，吸引了不少市民前來“尋寶”。另外，燒烤、特飲等美食也受到吃貨們的青睞。

????“汽車夜市應(yīng)該更注重品牌的推廣，而不是只看銷量。”江門寶成集團董事長助理張帆表示，從長期考慮，做市場就要做好品牌，沿著服務(wù)消費者、貼近消費者的理念來做。汽車文化內(nèi)容寬泛，對于夜市，其汽車娛樂經(jīng)濟理念的氛圍更濃厚，今后一兩年汽車后市場的開發(fā)向娛樂發(fā)展的趨勢更明顯，文化通過娛樂來體現(xiàn)，而娛樂經(jīng)濟就是將產(chǎn)品通過娛樂的形式傳給消費者。

????五邑大學(xué)教授王憶則表示，汽車夜市的主要內(nèi)容應(yīng)該包括兩個部分：一是“請進來”，即汽車經(jīng)銷商增設(shè)夜場迎客；二是“走出去”，汽車經(jīng)銷商可以到住戶較多、場地較大的社區(qū)中心廣場舉辦夜間汽車嘉年華活動，營造汽車文化氛圍，普及汽車知識，服務(wù)社區(qū)居民，以幫助消費者合理選車、購車?！巴ㄟ^活動把服務(wù)深入到社區(qū)，有利于建立起有效的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時也為汽車及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供新的服務(wù)項目，而且可以引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。”王憶說。