江門市商務(wù)局黨組成員、二級調(diào)研員李漢高

江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星

吉利江門鑫源旗艦店董事長黃柏樓

利泰集團(tuán)江門區(qū)域日產(chǎn)品牌總監(jiān)徐文藝

江門市利生車城總經(jīng)理曹金明

江門寶成集團(tuán)執(zhí)行董事吳晟烽

????一年之計在于春。

????春天的江門到處生機(jī)盎然，高質(zhì)量發(fā)展的沖鋒號聲聲在耳。汽車行業(yè)也抓住寶貴的春光，謀劃新一年的發(fā)展。

????展望嶄新的2023年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大家都不敢有所放松，既要順勢而為，也要逆行而上，以實現(xiàn)汽車行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

????草木蔓發(fā)，春山可望。2023年，江門車市定將披荊斬棘，重新出發(fā)。

????文/江門日報記者 陸沿任 圖/陸沿任 陳祺偉

????江門市商務(wù)局黨組成員、二級調(diào)研員李漢高

????出招推動汽車流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

????2022年受芯片短缺、原材料漲價等多重因素疊加影響，我市汽車消費市場面臨考驗。為提振汽車消費，促進(jìn)社會消費品零售總額穩(wěn)步增長，市商務(wù)局研究制定了《江門市促進(jìn)乘用汽車消費實施方案》，自去年2月15日起至12月31日，對在我市注冊登記的汽車銷售企業(yè)，購買乘用汽車并在江門轄區(qū)范圍內(nèi)辦理機(jī)動車注冊登記的消費者給予1000元到3000元不等的補(bǔ)貼。

????促進(jìn)汽車消費政策出臺后，有效刺激城鄉(xiāng)居民購車需求，為汽車銷售企業(yè)的銷量恢復(fù)提供幫助。截至去年11月29日，還未到補(bǔ)貼申請截止日期，所有補(bǔ)貼資金便已全部使用完畢。補(bǔ)貼實施期間，成功申請補(bǔ)貼的汽車達(dá)35621輛，財政補(bǔ)貼資金5466.55萬元，拉動汽車銷售金額50.32億元。政策促進(jìn)全市汽車銷售市場逐步回暖的同時，也帶動石油及其制品增長，增速轉(zhuǎn)負(fù)為正。2022年，全年汽車零售總額為153.49億元，同比增長2.6%，石油及其制品零售總額為130.19億元，同比增長16.8%。

????一直以來，汽車都是國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè)，汽車社消零占比高，帶動效益強(qiáng)，是消費結(jié)構(gòu)升級的主要內(nèi)容。一輛汽車的銷售，短期內(nèi)可以拉動汽車精品、保養(yǎng)、維修、加油等行業(yè)的增長，長期下來還會帶動旅游、餐飲等行業(yè)的消費。

????2023年，市商務(wù)局將貫徹落實全國、省、市高質(zhì)量發(fā)展大會精神，多措并舉促進(jìn)汽車流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

????一方面，我們將貫徹落實《江門市開好局起好步若干政策措施》的精神，將購車補(bǔ)貼轉(zhuǎn)換成促進(jìn)汽車銷售企業(yè)的銷售增長，鼓勵汽車銷售企業(yè)讓利惠民。對2023年一季度限額以上汽車銷售企業(yè)銷售額同比增長10%及以上的，每增加500萬元，獎勵2萬元，單家企業(yè)最高獎勵30萬元。

????另一方面，為鼓勵開展技能培訓(xùn)，江門對2023年2月1日至7月31日首次取得小汽車駕駛證的江門市戶籍人口和常住人口（在江門購買社保滿1年及以上），給予一次性補(bǔ)助300元。此外，我們將充分利用“五一”“十一”等重要節(jié)日假期，舉辦形式多樣的汽車促銷活動，鼓勵汽車、房地產(chǎn)、家電、家居、家裝等行業(yè)強(qiáng)化合作，開展項目聯(lián)動應(yīng)用。

????江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星

????積極布局汽車服務(wù)全生態(tài)

????根據(jù)市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年全市新增乘用車91524輛，同比下滑2%，不難看出，受疫情及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，去年江門車市出現(xiàn)了銷量上的下滑，但總體還是穩(wěn)住了大盤。

????江門車市能穩(wěn)住大盤，與國家乃至地方出臺的補(bǔ)貼政策功不可沒。過去一年，包括車輛購置稅減征、廣東省汽車以舊換新專項行動、江門乘用車消費補(bǔ)貼等一系列購車補(bǔ)貼政策的推出，讓消費者在本地購車最高可以享受近兩萬元的購車補(bǔ)貼，有力地促進(jìn)了汽車消費。同時，新能源汽車也繼續(xù)維持高速增長。

????根據(jù)市發(fā)改局提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年我市上牌的新能源私人乘用車共計14681輛，這也是歷史以來，我市年新能源私人乘用車上牌數(shù)量首次突破一萬輛。相比去年的7335輛，同比足足增長了一倍，新能源私人乘用車滲透率也達(dá)到了23%。

????在新的一年，預(yù)計江門車市會出現(xiàn)“前低后高”的發(fā)展趨勢，總體銷量實現(xiàn)持平或者微增。隨著疫情防控進(jìn)入新階段，消費者出行欲望較高，購買力也將逐漸釋放，購車需求會有所增加，預(yù)計新能源汽車的銷量將進(jìn)一步提升，滲透率會達(dá)到33%，也就是說今年每賣出10輛車，至少有3輛會是新能源汽車。

????今年，我們將鼓勵本地汽車行業(yè)引入更多的新能源車型進(jìn)行銷售，同時依托江門日報社等主流媒體的宣傳和大型展會，向市民推薦適合當(dāng)?shù)叵M水平的新能源汽車。同時，建議4S店積極布局充電樁，創(chuàng)收與方便市民兩不誤。

????當(dāng)前，高質(zhì)量發(fā)展的浪潮在全省快速鋪開，各地正以奮斗的姿態(tài)搶時間、搶機(jī)遇，江門也不例外。為此，江門汽車行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也提上日程。接下來，江門市汽車行業(yè)將把調(diào)整品牌經(jīng)營、車型結(jié)構(gòu)作為重點方向，順勢而變打造新能源汽車銷售服務(wù)新模式，同時積極布局汽車服務(wù)全生態(tài)，打破單純的人賣車、修車經(jīng)營，積極布局充電樁建設(shè)，做大做強(qiáng)二手車經(jīng)營，同時注重打造本土汽車文化及多元化的車主活動等，讓本地的汽車行業(yè)在變局中實現(xiàn)增長新格局。

????吉利江門鑫源旗艦店董事長黃柏樓

????自主品牌技術(shù)水平不斷提高

????過去一年，雖然江門車市總體銷量難言理想，但自主品牌占據(jù)的份額越來越大已經(jīng)是不爭的事實。以前，自主品牌給廣大消費者的第一印象就是便宜。10年前，如果你跟身邊的朋友說想換一輛“國產(chǎn)車”，相信不少人會嗤之以鼻，而如今換一輛“國產(chǎn)車”已逐漸成為一種比較普遍的現(xiàn)象。10年前，到我們店買車的消費者當(dāng)中，屬于換購的占比幾乎為零，而如今換購的占比已經(jīng)達(dá)到三至四成。

????自主品牌能夠俘獲消費者青睞的背后，是其技術(shù)水平的不斷提高。以吉利為例，充分融合了沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)，打造出高安全水準(zhǔn)和設(shè)計水準(zhǔn)的汽車，以造車質(zhì)量一步一步獲得江門消費者的認(rèn)可。以前，買一輛自主品牌汽車只要幾萬元，如今大部分自主品牌車型的價格區(qū)間已經(jīng)去到十幾二十萬元，與合資品牌車型在市場上正面交鋒并且成績不菲。

????近年來，無論國家還是地方政府，均頻頻出臺政策扶持新能源汽車的發(fā)展。新能源汽車?yán)顺毕矶鴣?，自主品牌則是其中的弄潮兒。為此，我們也順勢而上，在過去一年分別開設(shè)了幾何汽車江門鑫源店和江門吉豪睿藍(lán)汽車體驗中心，一家落戶蓬江區(qū)，一家落戶江海區(qū)，為江門消費者選購新能源汽車提供更多選擇。自開業(yè)以來，銷量呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的趨勢。

????新的一年，我們將以“穩(wěn)定”為主：一是保持公司的穩(wěn)定發(fā)展，鼓勵員工做好最基本的服務(wù)流程，從客戶進(jìn)店、需求分析、試乘試駕，到價格談判、售后回廠、客戶轉(zhuǎn)介紹等，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，令員工目標(biāo)明確，上下一致，齊心向前，形成不可取代的核心競爭力；二是保持品牌的穩(wěn)定銷量，通過各種實惠的金融政策，給消費者購車提供更多便利。同時，我們也將深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去，加大對自主品牌汽車的宣傳，并積極響應(yīng)國家號召，給消費者帶來更多價格實惠的新能源汽車。

????利泰集團(tuán)江門區(qū)域日產(chǎn)品牌總監(jiān)徐文藝

????2023年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

????2022年，由于下半年購置稅減征政策的實施，以及消費者買車過年的熱潮，江門車市經(jīng)歷了一個“前低后高”的過程。汽車經(jīng)銷商方面，由于各大主力品牌年初制定了比較高的銷售目標(biāo)，導(dǎo)致汽車經(jīng)銷商為了完成目標(biāo)只能降價促銷，從而價格競爭非常激烈。這樣帶來的局面是，消費者買車便宜了很多，但商家也處于銷售虧損的狀態(tài)。

????利泰集團(tuán)2002年就開始投資江門，在江門取得了顯著的成長，目前是江門4S店數(shù)量最多的集團(tuán)，更在行業(yè)和消費者心目中建立起了“高素養(yǎng)、高標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)口碑。

????過去一年，東風(fēng)日產(chǎn)品牌在江門靠著好的服務(wù)口碑以及高性價比的產(chǎn)品，克服困難，在去年下半年上險市占率取得了排名第一的成績。

????預(yù)計今年汽車市場的走勢與去年一致，前期由于購置稅減征政策在去年12月31日截止，部分消費需求在去年下半年提前釋放了，因此今年第一季度的銷量會相對疲軟。后期隨著各級政府對于經(jīng)濟(jì)增長的全力支持，預(yù)計購車需求會大幅提高。

????2023年，各大汽車品牌競爭預(yù)計會進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)燃油汽車品牌、新能源汽車品牌將面臨行業(yè)洗牌，購車優(yōu)惠力度將依然較大。

????2023年，對我們來講是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年，市場競爭到最后能生存下來的汽車經(jīng)銷商要有兩個核心優(yōu)勢：一個是要有高素養(yǎng)的人才，另一個是廣大老客戶的高度認(rèn)同。對此，我們會繼續(xù)圍繞這兩個核心來做提升。對員工，我們致力在江門市場繼續(xù)提供好的“雇主環(huán)境”——一方面通過規(guī)范的管理和培訓(xùn)讓員工不斷進(jìn)步，另一方面提供有競爭力的薪資標(biāo)準(zhǔn)，讓員工滿意。對客戶，我們將繼續(xù)堅持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，做到專業(yè)和貼心。

????除此之外，我們計劃將2023年的營銷費用重點投放在老客戶上，一方面讓老客戶維修保養(yǎng)能不斷得到優(yōu)惠和實惠，另一方面也讓老客戶對品牌的發(fā)展以及新產(chǎn)品能有了解。

????江門市利生車城總經(jīng)理曹金明

????積極布局新能源汽車銷售

????受疫情以及消費疲軟的影響，去年江門車市的銷量出現(xiàn)了下滑的情況，尤其是燃油汽車。但受油價多次上調(diào)以及國家不斷出臺有關(guān)新能源汽車的優(yōu)惠政策影響，我市新能源汽車銷售呈現(xiàn)了快速增長的局面，同時也出現(xiàn)了品牌多而導(dǎo)致競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。

????利生車城的情況也是如此。在過去一年，許多經(jīng)營燃油汽車的汽車經(jīng)銷商比較吃力。為此，我們經(jīng)常走訪車企，共同商議在困境之下如何逆勢而上，并鼓勵其積極進(jìn)行經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提醒成本費用適當(dāng)縮減。在我們與汽車經(jīng)銷商的共同努力下，江門市利生車城去年全年銷售額達(dá)21.12億元，比2021年度的18.6億元同比增長13.5%。

????截至目前來看，汽車市場仍不樂觀，消費者的消費更趨于理性和謹(jǐn)慎，對于燃油汽車更是如此。為此，我們提前布局，將展廳逐步調(diào)整為主推新能源汽車，打造新能源汽車市場一條街，比如銀帆路展廳A區(qū)和車城內(nèi)的展廳C區(qū)，80%在銷售新能源汽車，其他4S店也在積極轉(zhuǎn)型中。預(yù)計在全體汽車經(jīng)銷商的共同努力下，今年的營收將與去年持平。

????同時，由于目前換購的消費者較多，為迎合消費者的需求，積極拓展高端汽車市場，今年3月，我們在去年成功招商引進(jìn)的寶馬4S店將要開業(yè)，它的營運將進(jìn)一步豐富車城的汽車品牌。

????新的一年，利生車城將做好物業(yè)服務(wù)，保住99%的出租率是我們的目標(biāo)。接下來，我們將進(jìn)一步與車城各汽車經(jīng)銷商加強(qiáng)聯(lián)系，就如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、在新形勢下如何轉(zhuǎn)型保持溝通，并提供必要的支持和幫助。

????江門寶成集團(tuán)執(zhí)行董事吳晟烽

????購車群體年輕化 推動新能源汽車銷量增長

????“用山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”來形容2022年的江門車市，可以說是毫不為過。這一年，江門車市面臨疫情的反復(fù)沖擊，許多汽車經(jīng)銷商可以說是舉步維艱，但也正是這一年，國家乃至地方紛紛出臺購車補(bǔ)貼政策，推動車市實現(xiàn)回暖……在跌宕起伏中穩(wěn)步前行，是2022年江門車市的真實寫照。

????不知不覺，時間已經(jīng)來到今年2月。從目前的情況來看，由于正處淡季，車市銷售行情較為平淡，隨著江門日報社初定3月舉辦一場大型車展，相信能夠帶起一波銷售熱潮。預(yù)計2023年全年，江門車市可以實現(xiàn)微增長。從各大汽車品牌的情況來看，豪華品牌、新能源汽車品牌的銷量預(yù)計會繼續(xù)走高，自主品牌、合資品牌的銷量則會相對平穩(wěn)。從消費群體來看，年輕消費群體會成為推動江門車市增長的重要力量。

????隨著“90后”乃至“00后”年輕消費者成為購車主力軍，追求新潮事物的他們青睞新能源汽車，由此也導(dǎo)致新能源汽車近年來的迅速增長。過去一年，我們集團(tuán)旗下的新能源汽車品牌累計銷量近3000輛，其中廣汽埃安達(dá)成超2000輛的年銷量，成績出色，預(yù)計今年江門新能源汽車市場依舊火熱。為此，做大做強(qiáng)在售的新能源汽車品牌，依舊成為我們今年重點發(fā)展的方向。在接下來的時間，我們會繼續(xù)加強(qiáng)新能源汽車銷售服務(wù)，進(jìn)一步完善新能源汽車售后服務(wù)，以滿足廣大消費者的需求。

????自主品牌已經(jīng)今非昔比，在新能源汽車的推動下，即使在有“日系大本營”之稱的江門地區(qū)，依舊實現(xiàn)了市場占有率的崛起。我們有信心，今年集團(tuán)旗下的廣汽傳祺、廣汽埃安、廣汽合創(chuàng)以及歐拉等自主品牌將能夠進(jìn)一步實現(xiàn)銷量增長，推動江門車市的發(fā)展。