消費(fèi)者到二手車市場(chǎng)賣車時(shí)，建議貨比三家。
賣車前可以對(duì)車輛進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)。
????“怎么才能把自己的舊車賣個(gè)‘好價(jià)’？”近日，打算換車的市民吳先生遇到了一件煩心事。本來購(gòu)車預(yù)算不算特別充裕的他，希望能把舊車賣個(gè)好價(jià)錢，以減輕自己的壓力。????有著跟吳先生一樣煩惱的消費(fèi)者不在少數(shù)。廣東省汽車以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱“以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)”）自去年實(shí)施以來，截至5月29日，拉動(dòng)了5418名消費(fèi)者進(jìn)行以舊換新，有力地推動(dòng)了本地的汽車消費(fèi)。然而，如何才能把自己的舊車賣個(gè)理想價(jià)格，成為很多人心中的疑問。為此，記者通過多方走訪，了解其中的“講究”。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????推動(dòng)換車 不少消費(fèi)者積極以舊換新
????說起以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)，相信消費(fèi)者都不會(huì)感到陌生。為統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，充分釋放消費(fèi)潛力，去年7月，省發(fā)改委決定開展以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)。從2021年7月1日開始到2022年6月30日，針對(duì)持有廣東號(hào)牌的個(gè)人消費(fèi)者，在報(bào)廢或轉(zhuǎn)出本人名下老舊汽車時(shí)，購(gòu)買符合相關(guān)范圍的新車，最高可享受10000元補(bǔ)貼。其中，報(bào)廢舊車，購(gòu)買新能源汽車的在使用環(huán)節(jié)補(bǔ)貼10000元/輛，購(gòu)買燃油汽車的補(bǔ)貼5000元/輛；轉(zhuǎn)出舊車，購(gòu)買新能源汽車的在使用環(huán)節(jié)補(bǔ)貼8000元/輛，購(gòu)買燃油汽車的補(bǔ)貼3000元/輛。
????“家里的汽車就是年份太老了，公里數(shù)也比較高，剛好政府有以舊換新的政策補(bǔ)貼，金額還不少，所以就決定挑一輛車換掉?！苯衲?月，市民陳先生在市區(qū)通過舊車置換的方式，購(gòu)買了一輛新能源汽車，隨后成功申領(lǐng)了8000元補(bǔ)貼。在廣汽豐田江門海之達(dá)江沙專營(yíng)店，關(guān)于以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)的宣傳畫面隨處可見，該店總經(jīng)理伍富輝表示，該政策自去年7月開展以來，對(duì)他們店的銷量起到良好的促進(jìn)作用，不少消費(fèi)者前來以舊換新，開上心儀的新車。
????根據(jù)省發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)對(duì)江門車市的推動(dòng)作用。該政策自去年7月1日在我市實(shí)施，截至今年5月29日，江門成功申領(lǐng)以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)補(bǔ)貼的人數(shù)達(dá)5418人，高于中山的4907人，遠(yuǎn)高于珠海的3302人，其申領(lǐng)人數(shù)在全省21個(gè)地級(jí)市中更是排名第五，僅次于廣州、深圳、佛山和東莞。
????江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星表示，以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)自實(shí)施以來，確實(shí)吸引不少消費(fèi)者前來以舊換新，紛紛選擇把舊車置換成新車。這時(shí)候，如何才能把舊車賣出高價(jià)，無疑是一個(gè)值得思考的問題。
????張偉星表示，廣大車主可以先了解自己的車在二手車市場(chǎng)中的價(jià)格定位，價(jià)格高了就很難賣出去，價(jià)格太低又會(huì)讓自己虧損太多，可以結(jié)合本地的二手車市場(chǎng)和網(wǎng)上各平臺(tái)，分析一下和自己愛車同款的車型賣什么價(jià)，再?zèng)Q定自己賣車的價(jià)格。
????想賣出好價(jià)錢 可考慮進(jìn)行寄賣
????了解到自己愛車大概的價(jià)格后，怎樣才能賣出個(gè)“好價(jià)”？記者了解到，消費(fèi)者想處理自己手頭上的舊車，通常有以下幾種處理途徑：一是把車子拉到二手車市場(chǎng)賣掉，二是直接拿去4S店置換，三是掛在線上二手車平臺(tái)出售。
????很多消費(fèi)者出于方便的原因，往往會(huì)直接把車開到4S店進(jìn)行置換，這樣真的劃算嗎？一名從事二手車銷售多年的資深人士劉先生表示，4S店給出的汽車殘值，往往會(huì)比市場(chǎng)價(jià)稍低一些，這時(shí)候就要看4S店有無置換補(bǔ)貼。4S店給出的置換補(bǔ)貼往往有高有低，低的只有2000元，高的可以達(dá)到一萬元甚至超過一萬元?！叭绻脫Q補(bǔ)貼比較低，就算加上這個(gè)錢，可能還是沒有自己到二手車市場(chǎng)賣掉劃算。這時(shí)候，建議車主可以到二手車市場(chǎng)看看，但記得多對(duì)比。跟買新車一樣，即使是二手車在賣的時(shí)候也是可以貨比三家的，像華鴻二手車城、永盛二手汽車城都有很多收二手車的商家，多問幾家，誰(shuí)給的價(jià)格高就賣給誰(shuí)。”劉先生說。
????劉先生還提醒廣大車主，如果4S店給出的置換補(bǔ)貼較高，可以考慮直接在4S店進(jìn)行置換，既方便又實(shí)惠。但需要注意的是，要留意4S店給出的置換補(bǔ)貼，是直接能夠抵扣新車的車價(jià)，還是以贈(zèng)送保養(yǎng)、精品的形式?！把蛎鲈谘蛏砩希绻荒苤苯拥挚圮噧r(jià)，其他形式就顯得沒那么實(shí)惠了。”劉先生說。
????如果4S店給出的置換補(bǔ)貼及二手車經(jīng)銷商開出的收車價(jià)格都不理想，車主可以怎么辦呢？WEY江門店總經(jīng)理甄健威建議，車主可以考慮把車放到二手車經(jīng)銷商進(jìn)行寄賣。二手車寄賣，顧名思義，就是把二手車委托給二手車經(jīng)銷商進(jìn)行出售的一種方式。車主把車輛放入經(jīng)銷商的銷售展廳，由展廳銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)雙重信息渠道尋找個(gè)人買家，無中間差價(jià)，幫助車主把車賣到較高的市場(chǎng)價(jià)格。
????“如果把車賣給二手車經(jīng)銷商或在置換新車時(shí)出售給4S店，收購(gòu)方都要保證5%以上的差價(jià)作為經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這一毛利水平在零售行業(yè)里并不算高，但對(duì)于普通大眾來講，收車價(jià)格肯定要比市場(chǎng)行情低了5%。相比之下，寄賣是通過中介方式賣給最終用戶，二手車經(jīng)銷商不墊付資金，不用承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)性，只收取兩三千元的中介費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者來說足足可以多掙幾千元甚至過萬元，無疑較為劃算。”從事二手車經(jīng)營(yíng)十多年的陳耀華說。
????除此之外，張偉星表示，廣大消費(fèi)者還可以利用二手車電商網(wǎng)站、二手車論壇、自媒體平臺(tái)等方式將車直接賣給個(gè)人，價(jià)格定多少都取決于車主自己?！胺旁谄脚_(tái)銷售的好處是可以自己定價(jià)，但缺點(diǎn)是會(huì)遇到很多討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者甚至二手車經(jīng)銷商，這時(shí)候車主就會(huì)有種疲于應(yīng)付的感覺。如果消費(fèi)者不急著賣車，寄賣、放平臺(tái)銷售會(huì)是比較能賣出理想價(jià)格的一種方式；如果急著賣車，那就需要和4S店、二手車經(jīng)銷商好好溝通，多進(jìn)行對(duì)比了?！睆垈バ钦f。
????除了選擇好賣車的方式外，賣車前的準(zhǔn)備也同樣重要。記者走訪二手車市場(chǎng)了解到，消費(fèi)者需要準(zhǔn)備好保險(xiǎn)出險(xiǎn)記錄、4S店保養(yǎng)記錄等，這些憑據(jù)可有效提高售車價(jià)格和效率，同時(shí)要盡量保持車輛的原始車況。
????有業(yè)內(nèi)人士提醒，如果想讓自己的愛車光鮮錚亮些，不妨去洗洗，對(duì)車輛進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，畢竟賣車時(shí)一輛車的視覺直觀感受也是很重要的。但需要注意的是，千萬不要為了賣個(gè)好價(jià)錢而在出售之前進(jìn)行整備翻新。無論怎樣修復(fù)，有問題的地方一般都逃不過買家尤其是二手車經(jīng)銷商的“火眼金睛”，該扣錢的地方照扣，有時(shí)候整備翻新的效果不好，往復(fù)的損失成本更大?！败囍鱾冞€有一點(diǎn)需要注意的是，二手車市場(chǎng)對(duì)于改裝車并不感冒，即便改裝價(jià)值遠(yuǎn)高于原車價(jià)值，整車還是會(huì)面臨貶值?！痹撁麡I(yè)內(nèi)人士說。
????張偉星則表示，汽車銷售是有淡季和旺季區(qū)別的，一般來說每年的長(zhǎng)假之前以及年底之前都是二手車銷售的高峰期，出售車輛的價(jià)格相對(duì)略高于平時(shí)。此外，二手車價(jià)格還受新車價(jià)格影響，如果近期新車大幅降價(jià)，勢(shì)必會(huì)影響到二手車的價(jià)格，這一部分無法避免，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展勢(shì)必造成這種情況，不過換一個(gè)角度考慮，現(xiàn)在換車雖然出售車輛價(jià)值比預(yù)想低，但是購(gòu)買新車的性價(jià)比也在提升。
