近年來，不少境外人士回江門看房、買房置業(yè)。

江門的高品質(zhì)樓盤符合許多境外人士的需求。

????“居住環(huán)境、樓盤品質(zhì)都更好了，忍不住買了下來，以后可以?；貋碜??！弊婕T的香港消費(fèi)者湯先生說。

????今年春節(jié)期間，像湯先生一樣返鄉(xiāng)過年買套房的境外人士不在少數(shù)，有力推動了本地樓市的發(fā)展。根據(jù)市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，我市的境外人士購房比例從2021年的3%提升至2024年的7%。不難發(fā)現(xiàn)，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及居住環(huán)境越來越好，迎來了一波海外僑胞及港澳同胞購房熱。

????然而，雖然回江門購房置業(yè)的境外人士不少，但占據(jù)全市購房群體的比例依然較低。江門作為中國著名僑都，如何吸引更多祖籍江門的海外僑胞及港澳同胞落葉歸根，是一道思考題。

????文/圖 江門日報(bào)記者 陸沿任

????現(xiàn)象 有樓盤8天賣了13套房給境外人士

????祖籍臺山的林先生是加拿大華僑，今年春節(jié)期間，他與夫人一同前往臺山市高品區(qū)，當(dāng)天即決定在博富·福美城購置一套新房。“我們覺得高品區(qū)發(fā)展得非常好，很適合居住?！绷窒壬硎?，“回到家鄉(xiāng)總希望能擁有一處舒適居住、落葉歸根的地方，這里的戶型、環(huán)境、配套都非常打動我們，所以很快就選定了?！?/p>

????像林先生這樣選擇在江門購房的僑胞，不在少數(shù)。博富·福美城銷售伍漢云透露，去年以來，他一個(gè)人向港澳人士及華人華僑等返鄉(xiāng)群體賣出10多套房子。

????臺山富居·禧公館營銷負(fù)責(zé)人陳競文則告訴記者，今年春節(jié)期間，8天下來就賣了13套房給境外人士，其中海外華僑8套，港澳人士5套?！艾F(xiàn)在的房子無論是配套還是居住品質(zhì)都越來越高，再加上我們區(qū)位好，所以吸引許多僑胞的目光?！?/p>

????蓬江區(qū)保利·瑯悅銷售人員李嘉豪也告訴記者，春節(jié)期間，他接待了兩位來自祖籍江門的香港人士，最終二人買下一整層，一人各一套185平方米的大平層?！八麄儍扇耸怯H戚，覺得家鄉(xiāng)樓盤的品質(zhì)、環(huán)境以及戶型設(shè)計(jì)越來越好，符合他們的需求，所以決定各買一套，逢年過節(jié)回家以及退休以后有個(gè)落腳的好地方?！崩罴魏勒f。

????根據(jù)市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，我市境外人士購房比例從2021年的3%提升至2024年的7%。春節(jié)期間，華僑和港澳客戶在臺山市購房33套，占春節(jié)期間成交量比例超20%。記者也從新會區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)局了解到，春節(jié)期間港澳人士的購房套數(shù)有10套。

????對此，裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳分析，一方面，隨著深中通道、黃茅?？绾Ｍǖ澜ǔ赏ㄜ嚕约吧罱哞F的加快建設(shè)，祖籍江門的港澳同胞往來家鄉(xiāng)更加方便；另一方面，我市在不斷深化鞏固文明城市創(chuàng)建成果的過程中，大力實(shí)施城市品質(zhì)提升行動，實(shí)現(xiàn)了城市形象跨越式提升，展現(xiàn)出“路暢、街凈、燈亮、水清、景美”的城市新面貌，居住環(huán)境大大提升，從而吸引許多境外人士的目光。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊則認(rèn)為，提升的不只是居住環(huán)境，還有居住品質(zhì)。近年來，我市積極出臺樓市新政支持“好房子”規(guī)劃設(shè)計(jì)，由此推動了一批高品質(zhì)樓盤的涌現(xiàn)，臺山、開平、恩平等也推出多個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目，對于中高端客戶尤其是僑胞具有較強(qiáng)的吸引力。

????分析 問題與潛力并存

????然而，雖然近年來回江門購房置業(yè)的境外人士不少，但占據(jù)全市購房群體的比例依然較低，這對于擁有數(shù)百萬僑胞的江門而言，還有很大的提升空間。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年境外人士的購房套數(shù)要低于2023年。

????江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會會長楊東卉告訴記者，去年以來，全球經(jīng)濟(jì)波動較大，外幣、港元、澳門元對人民幣匯率起伏，再加上海外華僑、港澳居民貸款審批難等因素，僑胞回鄉(xiāng)置業(yè)的意愿受到影響。而在信息與認(rèn)知方面，港澳居民獲取江門房產(chǎn)信息的渠道有限，了解不全面，還有部分人士對江門城市發(fā)展和投資潛力認(rèn)知不夠全面，影響購房意愿。

????鄧桐燊也認(rèn)為，僑胞在國內(nèi)沒工作沒流水，要取得銀行貸款難度很大，只能一次性付款。去年在江門買房的巴西華僑蘇叔就表示，他們以及身邊的僑胞買房都是一次性付款，支出比較大，如果銀行貸款方面能夠降低門檻就好了。

????江門市鼎堃房地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理謝慕貞則提到，以港澳為例，江門與港澳的交通連接雖然加強(qiáng)了，但相比中山、珠海等距離更近的城市難免還是會差一些，通勤成本相對較高，加之缺乏針對港澳居民的專項(xiàng)購房補(bǔ)貼或稅收優(yōu)惠，政策吸引力不足。

????不過，業(yè)內(nèi)人士依然認(rèn)為，提高海外僑胞、港澳人士的購房比例，江門樓市的潛力很大。楊東卉分析，價(jià)格上，江門市區(qū)房價(jià)均價(jià)不到10000/㎡，江門市新房成交均價(jià)在8000元/㎡左右，在大灣區(qū)城市中處于較低水平，購房成本低，性價(jià)比高。同時(shí)，近年來利好政策頻出，在建設(shè)“好房子”的規(guī)劃設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)房子實(shí)用率高，園林景觀與配套設(shè)施更加人性化，大大提升了居住品質(zhì)與設(shè)計(jì)靈活性。

????鄧桐燊告訴記者，江門房子性價(jià)比較高，相比灣區(qū)其他城市有價(jià)格優(yōu)勢；其次本地生態(tài)資源優(yōu)良，文旅活動豐富，適合養(yǎng)老、度假型置業(yè)。

????展望 如何吸引境外人士購房？

????那么，為了進(jìn)一步吸引海外僑胞、港澳同胞返鄉(xiāng)購房，江門的樓市應(yīng)該如何行動呢？

????謝慕貞認(rèn)為，加強(qiáng)宣傳推廣，利用接下來要到來的清明返鄉(xiāng)潮契機(jī)，通過線上線下多種渠道展示江門樓市的獨(dú)特魅力和優(yōu)勢，如組織“僑鄉(xiāng)尋根看房團(tuán)”，結(jié)合清明祭祖活動推廣文旅地產(chǎn)；推出更多針對灣區(qū)消費(fèi)者的購房優(yōu)惠政策?，如首付減免、購房補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免等，降低購房門檻和成本。

????鄧桐燊也提出，接下來是清明假期，也是每年房地產(chǎn)的“小陽春”。一方面開發(fā)商要提前做好優(yōu)惠方案，特別是針對海外華僑以及港澳人士的促銷方案；二是住建部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、中介公司等要做好協(xié)同，共推一個(gè)主題，進(jìn)行全面推廣和宣傳，擴(kuò)大影響面。本地銀行方面，要加強(qiáng)對僑胞客戶的支持力度，針對僑胞設(shè)計(jì)審批標(biāo)準(zhǔn)和要求，同時(shí)在簽約辦證流程方面提升靈活度，例如律師見證辦證、貸款委托辦證等，也可以加強(qiáng)與港澳、國外的同鄉(xiāng)會合作，通過回鄉(xiāng)活動，推廣樓盤項(xiàng)目。

????楊東卉則建議，相關(guān)部門可以出臺政策，加大補(bǔ)貼力度，對港澳居民在江門購房給予補(bǔ)貼，聯(lián)合本地銀行推出針對港澳居民的低首付、低利率貸款政策，簡化貸款審批流程，降低貸款門檻。宣傳方面也要加強(qiáng)，線上可以協(xié)調(diào)江門主流媒體，形成媒體矩陣，制作宣傳江門房產(chǎn)的視頻、圖文等內(nèi)容，突出江門房產(chǎn)優(yōu)勢。線下可嘗試在港澳地區(qū)舉辦房產(chǎn)展銷會、推介會，組織看房團(tuán)，邀請港澳居民實(shí)地看房。“另一方面，也可以持續(xù)優(yōu)化海外華僑、港澳客戶購房流程，提供跨境購房一站式服務(wù)，包括購房咨詢、合同簽訂等。同時(shí)，加快教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套設(shè)施建設(shè)，提高生活便利性，積極舉辦具有僑鄉(xiāng)特色的文化活動，增強(qiáng)港澳居民對江門的文化認(rèn)同感和歸屬感，鼓勵房企開展親情購房活動等。”楊東卉說。