新政出臺后，不少樓盤迎來看房熱。

新政對房貸利率及首付比例的調(diào)整，減輕了購房者的負擔。

????“新政出臺后，售樓部來訪人數(shù)增長了三成，實際成交量也不錯。”在濱江新區(qū)鐵建城售樓處，銷售顧問賴經(jīng)理感慨“接下來會很忙”。

????上周五，江門樓市迎來重磅消息。為穩(wěn)定市場預(yù)期，提振企業(yè)和購房人信心，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，市房地產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布了《江門市關(guān)于進一步推動房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》（以下簡稱“新政16條”），在供應(yīng)端和需求端同時發(fā)力，從土地出讓、規(guī)劃管理、開工建設(shè)、房屋銷售、金融支持等方面提出了16條措施。

????政策推出后，記者在走訪市場時觀察到，多個樓盤看房的人多了。一套“組合拳”下來，市場關(guān)注度空前高漲。“新政16條”何以“點燃”購房熱情？????文/圖江門日報記者 陸沿任

????現(xiàn)象

????消費者熱情被“點燃”

????新一輪住房政策不僅重磅，而且出擊有力，不少潛在購房者的看房熱情被“點燃”。上周末，記者走訪鐵建城的售樓處發(fā)現(xiàn)，前來咨詢看房的市民不少。

????走進售樓處，記者看到現(xiàn)場約有50組客戶到訪咨詢，其中有13組客戶在沙盤前聽銷售顧問進行講解，另外有30多組客戶在與銷售顧問溝通交流。前來購房的市民譚先生表示：“樓市新政出來后，確實有點心動，再加上現(xiàn)在買房的優(yōu)惠力度也比較大，所以就定下來了。”

????記者了解到，上周五鐵建城在新政出臺后，馬上開展了團購活動，光周末兩天就成交了31套房。該項目相關(guān)負責人告訴記者，看到新政出臺后，他們馬上采取行動進行促銷團購，成效顯著。

????江海保利大都匯一名工作人員告訴記者，新政出臺后，銷量環(huán)比新政出臺前增加20%，客戶量環(huán)比增加40%。

????新會保利西海岸相關(guān)負責人提到，樓市新政出臺后，客流量沒有明顯變化，成交量環(huán)比增長30%?！安粌H是新政的作用，我們還推出了很多優(yōu)質(zhì)、性價比高的產(chǎn)品，受到了市場歡迎。未來，我們將用好本次新政，不斷優(yōu)化戶型設(shè)計，為市民打造更多高品質(zhì)的新產(chǎn)品?！痹撠撠熑苏f。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭告訴記者，從目前來看，各大房企積極響應(yīng)政策，推出各種促銷活動，以吸引更多的購房者。同時，客戶的看房意愿也有所提升，其中上周濱江新區(qū)有部分項目人氣和認購量都非常亮眼，整體市場的人氣和關(guān)注度都有所增加。

????“從上周末情況來看，看房人數(shù)是有所增加的?！奔我愕禺a(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊表示，目前開發(fā)商正積極行動，利用新政重新吸引一些之前聯(lián)系過但沒有實現(xiàn)成交的舊客戶。

????分析

????消費者購房更輕松

????那么，“新政16條”為何“點燃”江門消費者的購房熱情？張鎮(zhèn)蘭坦言，一是消費者購房的壓力更小了，二是進一步便利消費者改善購房需求。

????“新政16條”提到，按照因城施策原則，根據(jù)我市房地產(chǎn)市場形勢，調(diào)整我市首套住房和二套住房商業(yè)性個人住房貸款利率和最低首付款比例政策，以適應(yīng)我市房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的新變化、群眾對優(yōu)質(zhì)住房的新期待，促進我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

????對于貸款購買商品住房的居民家庭，首套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于15%，二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%；取消首套住房和二套住房商業(yè)性個人住房貸款利率政策下限；對于擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的居民家庭，又申請貸款購買住房，銀行業(yè)金融機構(gòu)可根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素，審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。

????“本次差別化住房信貸政策的調(diào)整，有利于提振購房剛需群體的消費信心。”農(nóng)業(yè)銀行江門分行相關(guān)負責人表示，“比如以調(diào)整后購買120萬元的首套住房，申請商業(yè)性個人住房貸款的最低首付款比之前降了6萬元，對于儲蓄較少的年輕人是極大的利好。”

????記者了解到，江門近年來已經(jīng)在實施階段性取消首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限，在“新政16條”出臺前，4月首套房利率平均水平為3.35%。如今，江門取消首套、二套商業(yè)性個人住房貸款利率下限后，整體的住房貸款利率水平估計會進一步下降，將會給購房者節(jié)省不少貸款成本。

????“其實我之前已經(jīng)看上這個小區(qū)的一套小面積房子，但是總價85萬元的購房款還是有點超出我的預(yù)算?！笨捶空呃钚〗惚硎荆拔疫€是屬于購買首套住房的標準，這次新政落地后，相當于一下子給我節(jié)約了4萬多元的首付款，并且估計房貸利率也會下調(diào)，所以打算近期入手?！?/p>

????此外，新政對限售的取消，以及住房“以舊換新”的支持，也吸引了許多消費者的目光。根據(jù)“新政16條”，取消我市新建商品住房轉(zhuǎn)讓限制年限規(guī)定，新建商品住房取得不動產(chǎn)權(quán)證書后即可上市交易，支持居民剛性和改善性購房需求。

????2022年6月1日，我市曾出臺《關(guān)于優(yōu)化江門市房地產(chǎn)政策的通知》，規(guī)定在蓬江區(qū)全區(qū)、江海區(qū)全區(qū)、新會區(qū)會城街道購買新建商品住房的，實行限售政策，購房人須在辦理合同網(wǎng)簽滿3年后方可轉(zhuǎn)讓。此番調(diào)整意味著，我市此前執(zhí)行的商品房限售政策正式終止，新建商品住房取得不動產(chǎn)權(quán)證書后即可上市交易。

????在支持“以舊換新”方面，自2022年10月1日至2025年12月31日，稅務(wù)部門對出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在本市重新購買住房的納稅人，對其出售現(xiàn)住房已繳納的個人所得稅予以退稅優(yōu)惠。

????張鎮(zhèn)蘭分析，不限售將會提升房地產(chǎn)市場的流動性，購房者可以根據(jù)自身需求和市場狀況隨時進行買賣，這將大大增加市場的活躍度，促進交易量的提升。在限售政策下，購房者可能會因為擔心未來無法及時出手而持觀望態(tài)度。而取消限售后，購房者可以更加放心地買房，因為不再受到轉(zhuǎn)讓年限的限制，這有助于提升購房者的入市意愿。“在‘以舊換新’方面，有利于提高一二手樓市的整體活躍度，可以幫助有置換需求的客戶加速賣房，同時降低購房者的購房成本，提高購房意愿?！睆堟?zhèn)蘭說。

????早在今年4月，博富控股在臺山博富·福美城設(shè)立“福美商務(wù)房屋‘以舊換新’咨詢中心”，成為江門首個推行房屋“以舊換新”的房企。博富控股推出了“以舊換新”滿月后，前來咨詢“以舊換新”客戶超2000組，登記客戶超800組，享受“以舊換新”措施的客戶成交超30套，受到許多消費者的熱烈歡迎。

????鄧桐燊分析，近年來，隨著城市化進程的加快和人們生活水平的提高，住房需求正在從“有沒有”向“好不好”轉(zhuǎn)變，越來越多的居民期望通過換房來改善居住條件，追求更舒適、寬敞和優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境。在此背景下，新政對于房地產(chǎn)領(lǐng)域“以舊換新”的支持，無疑進一步迎合了這股求新求變的趨勢。

????鄧桐燊表示，新政還在供應(yīng)端發(fā)力，“優(yōu)化供地管理與土地出讓規(guī)則”和“靈活確定土地出讓規(guī)則”的提出，將降低房企參與土地競拍的門檻，減輕房企的資金壓力，可以鼓勵更多房企參與土拍，有助于提升土拍市場的活躍度；而在“優(yōu)化規(guī)劃管理”方面，當前的市民已經(jīng)不滿足于住的初級階段，而是需要舒適、健康的居住環(huán)境，政策的出臺將促進住宅設(shè)計和建設(shè)質(zhì)的提升，從而帶動市民“以舊換新”的需求。

????思考

????加強政策宣傳與解讀

????不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，央行和江門的新政發(fā)布無疑為房地產(chǎn)市場注入了新的活力，但市場的發(fā)展受到眾多因素的影響，涉及到市場的反應(yīng)速度、政策的執(zhí)行力度以及購房者的信心恢復(fù)等多個方面，政策實施的真正效果還需要時間，存在一定滯后性。

????對此，江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會會長楊東卉認為，新政出臺后，主管部門進行大力度宣傳，接下來還需要進一步加大解讀力度，組織行業(yè)及媒體多發(fā)聲，如報道新政出臺后的市場熱度，看房量、成交量是否增加等。同時，也需要銀行及相關(guān)部門相互配合、優(yōu)化落實政策落地執(zhí)行，讓市民可以及時享受到政策帶來的實惠。

????鄧桐燊也表示，首先要加強政策宣傳與解讀，通過官方渠道和媒體平臺，組織專家進行政策解讀，幫助公眾和市場主體更好地理解政策意圖及預(yù)期效果；其次，要優(yōu)化政策執(zhí)行流程，簡化審批程序，提高行政效率，確保政策能夠快速、準確落地。

????而對于擁有政策支持下的江門樓市走向，業(yè)內(nèi)人士也是充滿了期待。

????鄧桐燊告訴記者，每次新政發(fā)布后，都有兩三個月消化發(fā)酵的過程，政策落地市場變化在不知不覺中發(fā)生，估計到下半年房地產(chǎn)市場將出現(xiàn)一個新的景象。

????楊東卉則表示，近段時間，各地紛紛出臺促進房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策，目前來看一線樓市政策反應(yīng)比較火爆，而江門還需要一些時間來產(chǎn)生更好的效果。