本地房企開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)。

“以舊換新”活動(dòng)吸引市民參與。

博學(xué)名苑是市區(qū)首個(gè)推出“以舊換新”服務(wù)的樓盤(pán)。

????房子也能“以舊換新”？昨日，有購(gòu)房需求的市民陳先生來(lái)到位于蓬江區(qū)的博學(xué)名苑，被該樓盤(pán)正在開(kāi)展的“以舊換新”活動(dòng)所吸引。自5月12日博富控股啟動(dòng)“以舊換新”2.0版活動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)累計(jì)吸引數(shù)百組客戶前來(lái)咨詢，備受廣大市民矚目。

????“以舊換新”買(mǎi)套房，在當(dāng)下可以說(shuō)是“熱辣滾燙”。

????5月13日，佛山市住建局等九部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，鼓勵(lì)支持住房“以舊換新”，對(duì)符合條件的購(gòu)房者予以退稅優(yōu)惠。自去年以來(lái)，包括深圳、上海、青島、南京、濟(jì)南、蘇州等在全國(guó)范圍內(nèi)已有60余個(gè)城市或地區(qū)支持住房“以舊換新”。今年4月27日，博富控股也在本地房企中率先開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)。

????舊的不去，新的不來(lái)。

????住房的“以舊換新”，有助于打通一二手房置換鏈條、助力去庫(kù)存，成為樓市調(diào)控的重要工具。然而，如何更好、更廣泛地在全市范圍內(nèi)推廣購(gòu)房“以舊換新”，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展，依舊是擺在當(dāng)下的一道思考題。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????現(xiàn)象

????“以舊換新”受歡迎

????“我覺(jué)得挺好的，省得我自己去找中介了?！?/p>

????4月27日一早，家住臺(tái)山城北的鄭先生早早帶著家人驅(qū)車前往臺(tái)山博富·福美城，去完成他的一件人生大事——換房。這一次，鄭先生的換房方式有點(diǎn)特別，叫作“以舊換新”。

????4月27日，博富控股在臺(tái)山博富·福美城設(shè)立“福美商務(wù)房屋‘以舊換新’咨詢中心”，并推出一系列“以舊換新”創(chuàng)新服務(wù)和舉措，成為江門(mén)首個(gè)推行房屋“以舊換新”的房企，吸引了大批消費(fèi)者前來(lái)咨詢，鄭先生就是其中之一。

????舊房換新房，在鄭先生眼里是一個(gè)非常新穎的名詞。

????根據(jù)博富的政策，客戶只要在咨詢中心完成登記后60天內(nèi)完成二手房轉(zhuǎn)讓，咨詢中心直接補(bǔ)貼1萬(wàn)元中介傭金，還可以獲得1萬(wàn)元新房購(gòu)房券，該券可在簽合同時(shí)享受現(xiàn)場(chǎng)折扣后的總房?jī)r(jià)額外優(yōu)惠1萬(wàn)元。也就是說(shuō)，客戶來(lái)到該樓盤(pán)進(jìn)行“以舊換新”，可以在原價(jià)基礎(chǔ)上直減2萬(wàn)元。

????鄭先生在臺(tái)山有一套步梯房，樓齡將近20年，而且樓層較高，出入都不是很便利，早就有了置換的想法，一直想賣(mài)掉再去買(mǎi)一套更大面積的新房。“自己平時(shí)工作也比較忙，懶得去找中介，現(xiàn)在看到博富這邊可以一站式搞定，還有補(bǔ)貼，覺(jué)得挺好的。”為此，鄭先生在現(xiàn)場(chǎng)辦了手續(xù)，成為江門(mén)房企今年自發(fā)開(kāi)展這波“以舊換新”熱潮中，第一個(gè)“吃螃蟹”的消費(fèi)者。

????像鄭先生這樣認(rèn)同“以舊換新”購(gòu)房模式的消費(fèi)者，不在少數(shù)。據(jù)了解，博富·福美城自啟動(dòng)“以舊換新”舉措以來(lái)，前往咨詢登記的客戶絡(luò)繹不絕，目前已有數(shù)百組客戶完成意向登記。4月29日至5月5日，該項(xiàng)目以網(wǎng)簽25套榮登“臺(tái)山市第18周住宅網(wǎng)簽”榜首，其中有12套來(lái)自“以舊換新”，占據(jù)項(xiàng)目網(wǎng)簽量的半壁江山。

????而在10天之后的5月12日，博富控股也是趁熱打鐵啟動(dòng)“以舊換新”2.0版活動(dòng)，在新購(gòu)房補(bǔ)貼及中介費(fèi)補(bǔ)貼方面進(jìn)一步提升，按照購(gòu)買(mǎi)的新房源面積給予3萬(wàn)元至5萬(wàn)元優(yōu)惠，中介費(fèi)也從每套補(bǔ)貼1萬(wàn)元提升至2萬(wàn)元。

????房屋“以舊換新”，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或政府機(jī)構(gòu)通過(guò)置換、收購(gòu)、補(bǔ)貼等方式，鼓勵(lì)和幫助已有住房的居民實(shí)現(xiàn)“賣(mài)舊換新”。

????博富控股總裁黎駒告訴記者，“以舊換新”作為一種新事物，不僅代表了房地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也能幫助市民實(shí)現(xiàn)由“有房就行”到“住得更好”的轉(zhuǎn)變，提升生活質(zhì)量，更能促進(jìn)新房和二手房良性循環(huán)、釋放購(gòu)房消費(fèi)需求，這是一項(xiàng)因時(shí)制宜、互利互惠、多方共贏的有效舉措。

????星星之火，可以燎原。

????江門(mén)市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)葉澤權(quán)告訴記者，目前協(xié)會(huì)正聯(lián)同江門(mén)市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)在我市廣泛推廣“以舊換新”買(mǎi)房服務(wù)模式進(jìn)行討論，并提出了一系列可行措施，多家房企也有意開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，尤其是一些優(yōu)惠力度比較大的房企，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)，將有更多的本地樓盤(pán)開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)。

????江門(mén)市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉表示，這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)剛需去庫(kù)存后，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)改善型大平層的熱銷，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在客戶群體為中層改善型消費(fèi)者，這類客戶群體特征為：對(duì)未來(lái)收入預(yù)期和樓市房?jī)r(jià)走勢(shì)嚴(yán)重信心不足，手上有幾套房子，想換新房但舊房又未賣(mài)得出去，因此猶豫不決，不敢輕易出手。此時(shí)，江門(mén)房企自發(fā)開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展具有非常積極的意義，既可以迎合市場(chǎng)需求，響應(yīng)政府號(hào)召，也能做到調(diào)整營(yíng)銷方向，促進(jìn)客戶信心。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭也認(rèn)為，“以舊換新”活動(dòng)通過(guò)整合各方資源，有利于提高一二手樓市的整體活躍度，可以幫助有置換需求的客戶加速賣(mài)房，同時(shí)降低購(gòu)房者購(gòu)房成本，提高購(gòu)房意愿。江門(mén)房企以博富地產(chǎn)為首開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，目前來(lái)看取得一定成效，市民登記參與較為積極。

????趨勢(shì)

????60余個(gè)城市支持舊房換新

????“以舊換新”買(mǎi)套房，正悄然成為當(dāng)下的一種新趨勢(shì)。

????記者不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，去年以來(lái)，省外包括上海、青島、南京、蘇州等地，省內(nèi)包括深圳、廣州花都、佛山、惠州、肇慶等地，全國(guó)已有60余個(gè)城市或地區(qū)支持住房“以舊換新”。

????今年以來(lái)，重慶、武漢、鄭州、南昌、福州、長(zhǎng)沙、大連、西安等重點(diǎn)城市也紛紛加入支持住房“以舊換新”隊(duì)伍。4月23日，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布開(kāi)展商品住房“換馨家”活動(dòng)通知，拉開(kāi)一線城市住房“以舊換新”序幕，5月深圳進(jìn)一步將商品住房“收舊換新”和“以舊換新”寫(xiě)入樓市新政。

????不僅如此，部分此前進(jìn)行相關(guān)探索的城市對(duì)活動(dòng)或政策內(nèi)容進(jìn)行完善和升級(jí)。如在去年“換新購(gòu)”服務(wù)基礎(chǔ)上，今年4月底南京安居建設(shè)集團(tuán)啟動(dòng)存量住房“以舊換新”試點(diǎn)，支持換購(gòu)人用一套或多套存量房置換一套或多套新房。再如鄭州在前期試行基礎(chǔ)上，5月10日起取消試點(diǎn)期限和試點(diǎn)區(qū)域，在市內(nèi)八區(qū)全面推行住房“以舊換新”。

????據(jù)了解，目前各地住房“以舊換新”模式主要有三類：一是房企、中介機(jī)構(gòu)和購(gòu)房者三方聯(lián)動(dòng)，購(gòu)房者提前鎖定新房房源，中介優(yōu)先幫賣(mài)舊房；二是鼓勵(lì)房企或者國(guó)企平臺(tái)收購(gòu)舊房，舊房款項(xiàng)一般用來(lái)置換指定樓盤(pán)新房；三是政府提供一定稅費(fèi)優(yōu)惠或者購(gòu)房補(bǔ)貼。

????其中，第一種最為常見(jiàn)，即購(gòu)房者先與房企達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向，再由中介機(jī)構(gòu)采用線上流量?jī)A斜、線下聚焦推廣等方式優(yōu)先銷售舊房，若一定期限（一般在1—3個(gè)月）內(nèi)舊房順利售出，即可按照流程推進(jìn)新房購(gòu)買(mǎi)手續(xù)，否則房企將返還購(gòu)房者意向金。目前青島、淄博、南京、泰安、宜昌、濟(jì)南、濟(jì)寧、寧波、麗水、重慶、荊門(mén)、揚(yáng)州、惠州、南昌、上海、深圳、西安、佛山等地都有相關(guān)政策或活動(dòng)，江門(mén)房企自發(fā)開(kāi)展的也是這種形式。

????分析

????新生事物有待完善

????“‘以舊換新’買(mǎi)房模式剛剛啟動(dòng)，成效肯定有，但不足也肯定有?！睏顤|卉說(shuō)。

????對(duì)于江門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，“以舊換新”無(wú)疑是一種新生事物。作為新生事物，自然難免存在一些有待改善的地方。

????在張鎮(zhèn)蘭看來(lái)，江門(mén)房企開(kāi)展的“以舊換新”屬于代售+發(fā)放換新補(bǔ)貼的模式，操作方式是房企、中介服務(wù)商、購(gòu)房者簽訂新房認(rèn)購(gòu)和二手房?jī)?yōu)先賣(mài)協(xié)議，如果在約定周期內(nèi)二手房成功售出，則新房認(rèn)購(gòu)協(xié)議生效，反之則協(xié)議失效，購(gòu)房者無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。這個(gè)模式成功與否關(guān)鍵在于“賣(mài)舊”的速度，因?yàn)槟壳岸址渴袌?chǎng)掛牌量處在高位，普遍存在成交周期長(zhǎng)的現(xiàn)象，而新房鎖定期一般是60—90天，如果二手房未能成功售出，此模式就不能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

????“目前，江門(mén)開(kāi)展‘以舊換新’的樓盤(pán)不多，購(gòu)房人可選擇的樓盤(pán)和戶型也不多，成效有待后續(xù)檢驗(yàn)?！奔我愕禺a(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊表示，購(gòu)房人需二手房出手后才能購(gòu)買(mǎi)新房，如購(gòu)房人的房子價(jià)格或戶型等原因未能在短期內(nèi)出手，新房也難以成交。

????對(duì)此，博富控股有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，鑒于目前客戶需求，兩項(xiàng)目都可以針對(duì)客戶情況，舊房交易的中介傭金補(bǔ)貼期限從60天調(diào)整到今年年末皆可。

????楊東卉則指出，現(xiàn)階段推廣“以舊換新”的只有個(gè)別房企，消費(fèi)者的選擇還是偏少，“以舊換新”的銷量依舊有限，難以真正推動(dòng)樓市的進(jìn)一步回暖。如何發(fā)揮更多房企、更多中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合在一起，積極開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)依舊是必須解決的問(wèn)題?！巴瑫r(shí)，現(xiàn)階段‘以舊換新’活動(dòng)缺少政府層面的政策支持，如交易稅費(fèi)優(yōu)惠、購(gòu)房補(bǔ)貼等，如再發(fā)動(dòng)全城媒體進(jìn)行集中力量推廣，都需要相關(guān)部門(mén)積極牽頭發(fā)動(dòng)?！睏顤|卉說(shuō)。

????記者留意到，周邊不少城市在政府層面均對(duì)“以舊換新”進(jìn)行了補(bǔ)貼或交易稅優(yōu)惠。如5月1日，中山市住建局、財(cái)政局、金融工作局等七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展政策措施的通知》，2024年4月20日至12月31日期間，凡在本市范圍內(nèi)出售自有住房并購(gòu)買(mǎi)一套新建商品住房的購(gòu)房人，給予每套2000元電子消費(fèi)券補(bǔ)貼，賣(mài)舊房買(mǎi)新房時(shí)間不分先后。5月13日，佛山市住建局等九部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，鼓勵(lì)支持住房“以舊換新”，對(duì)符合條件的購(gòu)房者予以退稅優(yōu)惠。

????思考

????“以舊換新”如何順利開(kāi)展

????那么，“以舊換新”作為當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)之一，可以如何更好、更廣地在全市范圍內(nèi)推廣，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展？

????鄧桐燊建議，目前全國(guó)各城市成功的做法是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或國(guó)企直接收購(gòu)二手房，給付售房款直接購(gòu)買(mǎi)新房，這種方式成交率高，短期內(nèi)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交活躍。同時(shí)，政府可以聯(lián)同金融機(jī)構(gòu)在按揭利率降低、契稅等方面給予支持，并支持補(bǔ)貼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接收購(gòu)二手房?！按送?，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)積極推出價(jià)優(yōu)品質(zhì)好的房子讓市民選購(gòu)，不要利用‘以舊換新’作為去庫(kù)存去尾貨的手段，傷害市民購(gòu)房的信心?！编囃稣f(shuō)。

????張鎮(zhèn)蘭也提到，房子“以舊換新”除了代售模式外還有“舊房換購(gòu)”模式，目前也是各城市采用較多的一種模式，如鄭州、南京、武漢等城市均采用這種模式?！芭f房換購(gòu)”通常由官方進(jìn)行主導(dǎo)，由政府平臺(tái)、開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者、住房管理部門(mén)四方參與。購(gòu)房者先選定意向新房，評(píng)估機(jī)構(gòu)完成舊房的價(jià)值評(píng)估，平臺(tái)公司完成初審后簽訂四方換新協(xié)議，再由平臺(tái)公司收購(gòu)存量住房，同時(shí)購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商簽訂新房買(mǎi)賣(mài)合同。相比自行置換，這種模式加速了“以舊換新”的周期，能夠有效盤(pán)活一二手房，對(duì)江門(mén)有一定借鑒作用。

????葉澤權(quán)也認(rèn)為，地方政府針對(duì)住房“以舊換新”服務(wù)模式要有所動(dòng)作，包括給予一定程度的契稅優(yōu)惠、購(gòu)房補(bǔ)貼或其他政策支持，以此降低購(gòu)房成本，一方面帶動(dòng)更多的房地產(chǎn)企業(yè)自發(fā)開(kāi)展“以舊換新”，另一方面也可以刺激換房需求入市，這個(gè)模式比較容易落實(shí)與促進(jìn)市場(chǎng)需求，助力活動(dòng)取得成效，光靠企業(yè)和協(xié)會(huì)進(jìn)行推廣還是不夠的。同時(shí)，建議由政府發(fā)動(dòng)全城媒體進(jìn)行集中力量推廣，同時(shí)中介協(xié)會(huì)與中介機(jī)構(gòu)、房企三方加強(qiáng)溝通，逐步完善具體操作細(xì)節(jié)。

????據(jù)悉，市住建局近期也在研究住房“以舊換新”服務(wù)模式，以更好地促進(jìn)改善性住房需求釋放，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)良性循環(huán)，真正為市民實(shí)現(xiàn)置業(yè)“好房子”“好小區(qū)”“好社區(qū)”的需求。

????“新生事物的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，但前景是光明的。”葉澤權(quán)說(shuō)。

????相關(guān)新聞

????市區(qū)首家房企推出“以舊換新”活動(dòng)

????5月12日，博學(xué)名苑“以舊換新”服務(wù)模式啟動(dòng)儀式在博學(xué)名苑銷售體驗(yàn)中心舉行，這是江門(mén)市區(qū)第一家推出“以舊換新”服務(wù)的樓盤(pán)，此次活動(dòng)得到市住建局、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行，以及多家媒體的支持和關(guān)注。

????據(jù)了解，博學(xué)名苑“以舊換新”服務(wù)模式是通過(guò)協(xié)議聯(lián)合幫賣(mài)的形式，縮短舊房銷售以及換置新房的銜接手續(xù)，同時(shí)提供二手房成交傭金補(bǔ)貼和一手房成交額外優(yōu)惠，既便利手續(xù)辦理，又能緩解資金壓力。

????博學(xué)名苑開(kāi)放商博富控股也是我市首個(gè)推出“以舊換新”服務(wù)的房企，4月27日，博富控股在臺(tái)山市高品質(zhì)區(qū)設(shè)立江門(mén)首個(gè)房屋“以舊換新”咨詢中心，率先推出“以舊換新”服務(wù)和舉措，以四重權(quán)益助力臺(tái)山市民改善置業(yè)。該項(xiàng)服務(wù)自推出后獲得市場(chǎng)的積極反響和顯著的成效。

????此次博學(xué)名苑進(jìn)一步升級(jí)“以舊換新”服務(wù)模式，推出八重權(quán)益，不僅把權(quán)益由“四重”升級(jí)至“八重”，還進(jìn)行兩個(gè)項(xiàng)目（博富·福美城與博學(xué)名苑）聯(lián)動(dòng)，通過(guò)一系列升級(jí)措施實(shí)現(xiàn)權(quán)益翻倍、新房配套加碼、服務(wù)覆蓋面擴(kuò)大，定制了含金量十足的“以舊換新”2.0版。其中，在新購(gòu)房補(bǔ)貼以及和中介費(fèi)補(bǔ)貼方面，博學(xué)2.0版將按照購(gòu)房面積給予3萬(wàn)元至5萬(wàn)元補(bǔ)貼優(yōu)惠，中介費(fèi)補(bǔ)貼也從每套補(bǔ)貼1萬(wàn)元提升至2萬(wàn)元。此外，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面，適用范圍包括江門(mén)市區(qū)（蓬江、新會(huì)、江海）和臺(tái)山市的二手住宅，不限樓齡、不限面積。同時(shí)，此次“以舊換新”對(duì)應(yīng)的樓棟更是博學(xué)名苑壓軸產(chǎn)品11棟，為江景準(zhǔn)現(xiàn)樓，還配搭22—26件全屋健威豪裝家居，優(yōu)勢(shì)更明顯。

????值得一提的是，博學(xué)名苑“以舊換新”服務(wù)還會(huì)為符合條件的人才提供周轉(zhuǎn)房租賃，配套家私家電齊全，更免中介費(fèi)。

????據(jù)項(xiàng)目方透露，啟動(dòng)當(dāng)天，即有超200組市民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)意向登記，線上及電話咨詢超過(guò)800組。

????（陳祺偉）