“五一”期間，不少樓盤人氣十足。

不少樓盤促銷優(yōu)惠力度較大，吸引市民目光。

????“7小時勁銷23套！保利西海岸引爆‘五一’新會樓市！”“成交房源34套，“‘五一’假期江發(fā)地產(chǎn)‘熱辣滾燙’”……“五一”假期結(jié)束后，許多房企紛紛在微信公眾號曬起了成績單。

????不難發(fā)現(xiàn)，這個“五一”假期，江門樓市熱鬧非凡。

????記者從市住建局獲悉，“五一”期間，我市房地產(chǎn)市場熱度環(huán)比4月明顯回升，與去年同期接近，全市主要房地產(chǎn)項目認購超1200套，部分項目如江海區(qū)保利大都匯、蓬江區(qū)越秀星匯觀瀾、新會區(qū)海悅天晟等表現(xiàn)突出，其中保利大都匯更是5天賣了85套。那么，“五一”江門樓市為何“熱辣滾燙”？

????文/圖

????江門日報記者??陸沿任

????現(xiàn)象 市民“五一”買房忙

????先看現(xiàn)象。

????“五一”假期前，市民張先生聽說“五一”樓盤有很多優(yōu)惠，決定假期去看房。5月1日，他對比了濱江新區(qū)3個樓盤后，第二天一早，便決定購買其中一個樓盤一套建筑面積約110平方米的四房戶型。“我們從去年開始看房，經(jīng)過多番對比后，覺得今年是買房的時機，準備入手?！睆埾壬嬖V記者，剛好“五一”樓盤優(yōu)惠力度大，銀行房貸利率下調(diào)，再加上遇到合適的房源，就決定“上車”了。

????“感覺價錢很實惠，就過來看看。”“五一”假期第一天，雖然天公不作美下起了雨，但市民陳先生還是來到位于濱江新區(qū)的鐵建城看房，經(jīng)銷售介紹，他購買了一套單價僅7000多元的特價房。“之前一直在留意鐵建城的房子，‘五一’期間了解到有特價房推出，就馬上來看看?！标愊壬f。

????與此同時，“五一”期間，記者走訪了市區(qū)多個項目，發(fā)現(xiàn)樓市整體熱度較高。5月1日、5月2日，市區(qū)均是雨天，連綿的雨勢，仍擋不住市民看房的熱情。5月1日，盡管雨勢不小，但在位于江海區(qū)保利大都匯的營銷中心仍然很熱鬧，現(xiàn)場洽談區(qū)座無虛席。5月3日下午，在位于新會區(qū)樞紐新城的海悅天晟，現(xiàn)場同樣人氣較旺，沙盤前、洽談區(qū)都站滿了訪客。

????而在開平譽景江南銷售中心，“五一”期間，多臺洽談桌旁坐滿了正在熱烈洽談的到訪者，據(jù)該樓盤負責人介紹，“五一”假期全新6棟開售，開盤5天，75平方米、93平方米兩個戶型去化超9成，假期售出近38套商品住宅。在另一個樓盤譽景峰銷售中心現(xiàn)場，同樣是人潮涌動的景象，該樓盤在“五一”假期推出了成交即送8萬元主要裝修材料的優(yōu)惠措施，售出了近10套商品住宅。

????再看數(shù)據(jù)。

????根據(jù)市住建局提供的數(shù)據(jù)顯示，全市主要房地產(chǎn)項目認購超1200套，其中市區(qū)主要項目認購大約520套，各縣級市主要項目認購超600套。以市區(qū)為例，保利大都匯、嘉華新都匯、越秀星匯觀瀾、保利半島、鐵建城、萬象華府、金地名悅、海悅天晟、駿景灣天悅等高品質(zhì)、高性價比項目持續(xù)熱銷。其中，位于江海區(qū)的保利大都匯以5天85套的銷量，成為“五一”期間的銷量冠軍。

????記者從恩平市住建局獲悉，恩平市舉辦的“樂購恩平520”消費促進月活動促進購房消費效果明顯，4月28日至5月5日8天時間，累計銷售商品住宅198套，面積2.3萬平方米，同比增長約2倍。而根據(jù)開平市住建局提供的數(shù)據(jù)顯示，5月1日至5日，全市商品房成交171套，建筑面積1.62萬平方米，成交金額11471.9萬元。江門市住建局相關(guān)負責人表示，臺山沃華中心廣場、恩平金洋金匯灣、開平雅濤居、臺山駿景灣悅峰、恩平匯銀江南富灣、臺山富居禧公館、臺山博富福美城、恩平錦峰雅苑等縣級市項目均銷量出色。

????探因 房企促銷優(yōu)惠大

????那么，為何“五一”江門樓市火了？

????記者了解到，“五一”期間，市區(qū)各大樓盤積極開展各種營銷活動，推出的購房優(yōu)惠均比較“給力”。比如江發(fā)·濱江名院推出“購房秒殺超筍一口價”活動，消費者購買指定房源即送人防子母車位（數(shù)量有限，送完即止）；江海區(qū)保利大都匯購買指定房源最高可獲補貼16萬元；碧桂園濱江灣推出精裝單價“8字頭”，限量10套；中國鐵建·鐵建城在“五一”假期推出單價“7字頭”起搶園景三房等活動……

????除了特價房源，不少房企還推出了花樣促銷活動，如濱江和院在“五一”期間推出“五一特惠風暴，重磅五重禮”促銷活動；保利云上西棠在“五一”期間開放山水藝境樣板間，現(xiàn)場帶客戶體驗在自家院子看江景，購142—189平方米半山疊院產(chǎn)品可享20萬元購房大禮包；鈞明歡樂世界則在“五一”期間公寓、商鋪限時9.5折，住宅最高省20萬元，成交送萬元豪禮等，吸引了許多消費者的目光。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭告訴記者，今年“五一”多個樓盤推出優(yōu)惠力度較大的營銷活動，尤其濱江個別項目出現(xiàn)單價6、7字頭特價房，買房送車位，江海保利推出小面積4.0產(chǎn)品等，帶動江門“五一”樓市活躍度。嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊也表示，“五一”期間，不少樓盤促銷優(yōu)惠力度較大，吸引了不少市民的目光，這些樓盤通過持續(xù)打造熱點引流，保持人氣，促進銷售，如推出特價單位送車位，推出住宅4.0零公攤等等。

????除了市區(qū)樓盤，縣級市的樓市也是促銷活動不斷。以恩平市為例，4月28日，2024年恩平市消費品以舊換新行動暨“樂購恩平520”消費促進月活動啟動。從4月28日至5月28日，恩平市民購買房產(chǎn)、汽車、文旅、家電、家具家裝、電聲器材、“恩平優(yōu)品”等，可享一系列促消費及消費品以舊換新活動。恩平市財政對此次活動補貼約1380萬元，其中在恩平購房單套最高可享4.7萬元補貼。此外，恩平各大房企也鉚足了勁，不僅商品住宅供應(yīng)充足，各房企還創(chuàng)新營銷方式方法，優(yōu)惠措施層出不窮。據(jù)匯銀地產(chǎn)營銷總監(jiān)錢煒健介紹，為響應(yīng)樂購恩平消費促進月活動，公司早在“五一”假期前就著手謀劃促銷活動，在假期期間每天推出4套特價房以及到場購房可享直減5188元的購房優(yōu)惠。

????“五一”期間，開展房屋以舊換新的臺山博富·福美城也吸引了許多臺山市民的目光，客戶在咨詢中心完成登記后60天內(nèi)完成二手房轉(zhuǎn)讓，由咨詢中心直接補貼1萬元中介傭金，還可獲得1萬元博富·福美城新房購房券，該券可在簽合同時享受現(xiàn)場折扣后總房價額外優(yōu)惠的1萬元。

????優(yōu)惠給力，自然給本地樓市帶來了不錯的成交。

????“聽說83平方米可以做到三房兩衛(wèi)的設(shè)計，總價才60多萬元，適合我們這些剛需上車?！薄拔逡弧逼陂g，在江海區(qū)保利大都匯，有意購房的張小姐被優(yōu)惠所吸引，隨后下訂。

????此外，在恩平市推出的恩平市消費品以舊換新行動暨“樂購恩平520”消費促進月活動中，補貼政策發(fā)揮重要效應(yīng)，推動市場銷售。第18周（4月29日—5月5日）全市網(wǎng)簽排名中恩平市項目占5個，其中第一二名均為恩平項目，政策效果十分顯著。而開平熱盤恒熱，優(yōu)質(zhì)項目持續(xù)引領(lǐng)市場，人氣十足。

????展望 預(yù)計樓市逐步回暖

????目前，樓市已進入第二季度的中期。在“五一”樓市表現(xiàn)不錯的情況下，接下來的江門樓市走向如何？業(yè)內(nèi)人士表示，就“五一”樓市表現(xiàn)來看，預(yù)計二季度樓市逐步回升。

????張鎮(zhèn)蘭告訴記者，“五一”期間，房企集中推出活動和促銷信息，帶動了整體市場熱度，其中優(yōu)惠力度大和高品質(zhì)的項目銷量則更勝一籌。購房群體方面，不少港澳人士趁著假期回江門探親、旅游，加上“港澳車北上”政策的逐步落實，江門也吸引了不少港澳人士前來置業(yè)。在房貸利好政策的加持下，預(yù)計接下來一手住宅成交量保持平穩(wěn)的趨勢，成交均價逐步上移，中高端樓盤及大平層大面積的改善性住房成交占比繼續(xù)提升，逐步成為市場主流?！澳瓿鮈PR（貸款市場報價利率）再次下調(diào)，而江門緊跟著發(fā)布提高購買首套自住住房的多子女家庭住房公積金貸款額度，隨著利好的不斷加碼，江門市場已表現(xiàn)出修復(fù)的跡象。”張鎮(zhèn)蘭說。

????鄧桐燊則表示，“五一”假期被譽為每年樓市的期中考試。本次考試，可以看到幾個可喜的現(xiàn)象：一是優(yōu)質(zhì)樓盤持續(xù)受市場青睞，二是客戶的購房信心持續(xù)提升，三是二次置換人群成為購房主力，四是大戶型和得房率高的戶型最受歡迎。毫無疑問，就“五一”江門樓市的銷量來看，雖不算特別靚麗，但在當前環(huán)境下是一個不錯的成績，預(yù)判下半年，隨著政策持續(xù)發(fā)力，市民信心的恢復(fù)和提升，同時樓盤推出更人性化、更舒適的置換升級戶，市場成交量會逐步回升?！斑M入2024年以來，政府力挺樓市的政策逐步落地，銀行降準、下調(diào)LPR等，同時開發(fā)商頻頻推出優(yōu)惠方案，目的就是提高成交量，接下來樓市會逐步回暖?！编囃稣f。

????江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長、裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理楊東卉認為，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，購房者信心逐步恢復(fù)，這是房地產(chǎn)業(yè)回暖的基石。從總體來看，現(xiàn)在房價處于低位，房貸利息低，政策面持續(xù)向好，在經(jīng)濟復(fù)蘇的前提下，使得購房者信心更足。