元旦期間，部分優(yōu)質(zhì)樓盤人氣旺。

江發(fā)·翡翠觀瀾營(yíng)銷中心引人注目。

????元旦假期，江門樓市是否迎來“開門紅”？記者在假期走訪城區(qū)各大項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，元旦當(dāng)天有兩個(gè)全新開放銷售中心的項(xiàng)目，多盤也有營(yíng)銷動(dòng)作或推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，吸引意向客戶?？傮w來看，元旦樓市冷熱不均，部分熱盤人氣較旺、成交好，部分人氣平淡、成交量不盡如人意。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????有樓盤三天成交30套

????元旦假期是樓市推貨的節(jié)點(diǎn)，不少開發(fā)商抓住這個(gè)契機(jī)開啟營(yíng)銷模式。根據(jù)江門樓市智庫(kù)智慧數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示，2023年第52周（2023年12月25日—12月31日）江門全市12盤新增住宅供應(yīng)，約14.66萬(wàn)平方米、1253套，為近12周單周最高。

????元旦當(dāng)天，市區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目開放銷售中心，分別是蓬江區(qū)的江發(fā)·翡翠觀瀾、新會(huì)區(qū)的駿景灣天悅。與此同時(shí)，部分項(xiàng)目也開放樣板房或推出優(yōu)惠活動(dòng)，如華以泰龍灣匯峰全新板房開放，江門鐵建城成交送指定產(chǎn)權(quán)車位、2年物管費(fèi)、家具現(xiàn)金券，特價(jià)房單價(jià)9754—10946元/平方米；粵海城成交指定單位贈(zèng)送3萬(wàn)元車位券，特價(jià)房單價(jià)8757—9657元/平方米；越秀星匯觀瀾買房送車位等等。

????不難發(fā)現(xiàn)，盡管在去年年底，部分開發(fā)商表示“回收優(yōu)惠”“全線漲價(jià)”等，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，元旦期間，不少項(xiàng)目依然保持著優(yōu)惠力度。

????那么，各大樓盤人氣又如何？記者留意到，在江發(fā)·翡翠觀瀾現(xiàn)場(chǎng)，聚集了數(shù)十組訪客，無論是場(chǎng)外,還是銷售中心都聚集了不少市民，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧。來自蓬江區(qū)的陳先生是其中之一，他告訴記者，他一直想在濱江新區(qū)置業(yè)，之前看了好幾個(gè)樓盤，要么環(huán)境不行，要么位置太偏，都不太滿意，聽說高爾夫球場(chǎng)附近的翡翠觀瀾馬上要推出別墅和大平層產(chǎn)品，小區(qū)的園林水景配套也很棒，所以就過來看看。

????不過，有人歡喜有人愁，也有部分樓盤到訪客戶不多。元旦期間，記者走訪市區(qū)一樓盤，現(xiàn)場(chǎng)只有三四組客戶，該項(xiàng)目一名不愿透露姓名的銷售顧問坦言：“這兩天到訪的客戶不算多，估計(jì)很多市民出外旅游了?！?/p>

????成交量方面，市區(qū)各大樓盤也出現(xiàn)了冷熱不均的情況，有的樓盤三天下來成交量上雙，有的樓盤則僅有個(gè)位數(shù)的成交量。“元旦三天勁銷30套！”假期結(jié)束第一天，粵海壹桂府銷售人員便在微信朋友圈曬起了成績(jī)單，同樣銷量上雙的還有萬(wàn)科華府、保利大都匯。然而，江門一本地開發(fā)商工作人員則告訴記者，三天下來旗下項(xiàng)目成交并不理想，一項(xiàng)目只賣出一套，另一項(xiàng)目則成交三套。

????優(yōu)質(zhì)樓盤受到青睞

????那么，為何江門樓市會(huì)出現(xiàn)冷熱不均的情況？嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊表示，近年來，隨著部分房地產(chǎn)開發(fā)商的“爆雷”，明顯看到國(guó)企且優(yōu)質(zhì)樓盤受到購(gòu)房人的追捧，特別是這些樓盤推出特價(jià)或優(yōu)惠時(shí)，總會(huì)引起一波購(gòu)房熱潮，而一些項(xiàng)目毫無特色，或沒有亮點(diǎn)和特惠價(jià)的樓盤則遇冷。他提到，元旦假期，江門樓市有所回暖，較去年11—12月市場(chǎng)活躍度提高。究其原因，不少開發(fā)商推出特價(jià)單位，性價(jià)比高，對(duì)購(gòu)房客戶是有吸引力的，尤其是對(duì)于長(zhǎng)期看房的客戶來說，價(jià)格合理馬上出手。其次，部分明星樓盤或優(yōu)質(zhì)樓盤仍是成交主力，例如壹桂府、萬(wàn)科華府、江海保利等。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭則告訴記者，房企在去年12月下旬已開啟年終促銷優(yōu)惠，今年元旦大部分項(xiàng)目主要仍是維持前期優(yōu)惠水平，由此對(duì)于許多有潛在購(gòu)房意向的消費(fèi)者而言吸引力不大。同時(shí)，由于今年元旦假期天氣晴朗暖和，市民出游意愿更強(qiáng)，看房購(gòu)房客戶也因而減少。據(jù)監(jiān)測(cè)，假期期間市區(qū)主要項(xiàng)目的上訪量和成交量表現(xiàn)偏弱，購(gòu)房熱情屬中等水平，僅有個(gè)別價(jià)格優(yōu)惠力度有所增加、促銷房源誠(chéng)意較足的項(xiàng)目表現(xiàn)亮眼，其余大部分項(xiàng)目成交較往年保持平穩(wěn)，成交量在個(gè)位數(shù)的項(xiàng)目不在少數(shù)。

????對(duì)于2024年江門房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)判，鄧桐燊則認(rèn)為會(huì)見底回升?！爸饕?023年出臺(tái)一系列的房地產(chǎn)政策和貨幣政策會(huì)在2024年上半年逐步落地并產(chǎn)生效果，由此促進(jìn)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，另一方面對(duì)于客戶來說，在國(guó)家層面不斷吹暖風(fēng)的情況下，購(gòu)房的心態(tài)逐漸平穩(wěn)，購(gòu)房客戶的信心正在不斷增強(qiáng)中?！编囃稣f。

????樓價(jià)方面，張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，從目前市場(chǎng)情況來看，預(yù)計(jì)價(jià)格將保持平穩(wěn)，上漲的可能性不大。“隨著過去兩年土地競(jìng)拍的項(xiàng)目逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，江門項(xiàng)目供應(yīng)充足，而需求端在沒有強(qiáng)力催化劑催化的情況下，難以有大幅的提升以支持價(jià)格的上漲，市場(chǎng)已切換為買方市場(chǎng)?！睆堟?zhèn)蘭說。不過，業(yè)內(nèi)人士梁先生則認(rèn)為，年終考核過后，新一年的考核任務(wù)會(huì)重新計(jì)算，營(yíng)銷部門也會(huì)制定新一年的營(yíng)銷計(jì)劃，也許會(huì)取消優(yōu)惠折扣恢復(fù)本來的售價(jià)，也許優(yōu)質(zhì)板塊的項(xiàng)目會(huì)穩(wěn)健提高售價(jià)。