樓盤促銷活動吸引了不少消費者的目光。

消費者在購房時應(yīng)詳細了解相關(guān)情況。

????“感覺優(yōu)惠力度挺大的，所以過來看看。”市民陳先生有改善置業(yè)的需求，今年以來一直關(guān)注樓市動態(tài)。最近，他留意到“雙11”樓盤促銷給力，不僅價格優(yōu)惠，有的還送車位使用權(quán)、物管費等，為此帶家人到幾個樓盤看了看，考慮在這時候“上車”。

????一年一度的“雙11”將至，電商爭奪戰(zhàn)的烽煙早已點燃，而記者留意到，江門多個樓盤也推出“雙11”優(yōu)惠活動，花樣繁多，有的特價促銷、有的送20年車位使用權(quán)、有的送5年物管費……不難看出，今年“雙11”各大樓盤促銷給力，并不亞于“金九銀十”等傳統(tǒng)旺季，甚至優(yōu)惠力度比往年同期有所加大。當江門樓市遇上“雙11”，是否值得“上車”？

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????現(xiàn)狀

????“雙11”樓盤促銷力度大

????記者走訪的時候留意到，不少樓盤會趁著線上電商火熱的勢頭，借東風(fēng)在線下同步推出各種優(yōu)惠活動，推貨量保持高位。

????在蓬江區(qū)，蒲葵之夢·天心推出“天心‘雙11’提前開搶”活動，成交指定房源，最高可補貼20萬元，還有機會獲得1萬元小米代金券；碧桂園濱江灣開展“狂歡11·11”活動，帶裝修總價約85萬元起；博學(xué)名苑也在“雙11”加推全新江景新品，另有南苑少量實景現(xiàn)樓帶裝修房源，“雙11”享鉅惠，成交再送豪禮。

????在江海區(qū)，明泰城推出6套特價房，單價“8字頭”，同樣推出特價房的還有朗晴新天地和星湖心海岸，前者推出11套特價房，總價75萬—80萬元，后者推出5套特價房，單價“6字頭”起。

????在新會區(qū)，保利西海岸推出折后單價“7字頭”起的精裝三房，成交還可以送車位使用權(quán)；新城博富領(lǐng)會國際則開展“‘雙11’提前購，搶華實旁好房”活動，單價“8字頭”起。

????可以說，樓盤折扣都十分實在。與以往促銷大多送家電禮包、抽獎不同，如今開發(fā)商不僅在房價上讓利，還有部分送車位券、物管費等，都是實打?qū)崬橘彿空呤″X。

????事實上，房企借助“雙11”開展營銷活動早已有之。江門首次形成“雙11”購房節(jié)的概念是2015年，當時江門市區(qū)僅7個項目參與，且主要由媒體主動補貼2000元購房紅包為主，整體參與性不高，促銷力度和宣傳力度都一般。隨著“雙11”的熱度不斷提高，借勢營銷的購房節(jié)熱度也不斷升溫。直到2017年，江門市區(qū)已經(jīng)有超過17個項目積極參與，優(yōu)惠促銷力度也更加多元化，包括限量特價房、買車位送物管費、特價商鋪、買房送“五重豪禮”等促銷活動，另外借勢“雙11”加推新貨的項目也不少，整體購房氛圍濃厚，客戶上訪情況也明顯增加。到了今年，把“雙11”作為營銷節(jié)點的房企有20多個，不少項目更是打出7—9折優(yōu)惠，最低單價僅售“6字頭”。

????裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳表示，今年“雙11”的優(yōu)惠力度較往年大，往年多數(shù)用特價房來作為促銷，今年則配送更多附加值高的產(chǎn)品，例如贈送物管費、車位使用權(quán)，這樣對于客戶來說更為實在，剛交付時客戶的居住成本相對降低。

????樓盤優(yōu)惠多多，那么，成效如何呢？記者走訪蓬江區(qū)多個樓盤發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場人氣不錯，來訪客戶不少。明泰城一名銷售人員向記者表示，自開展“雙11”促銷活動以來，吸引不少市民的目光，總體人氣比此前要更加旺，預(yù)計周末人氣會更旺。

????探因

????房企“以價換量”

????在這背后，是“雙11”為今年最后兩個月開發(fā)商“打頭陣”的關(guān)鍵節(jié)點，不少開發(fā)商選擇“以價換量”，促銷手段頻出，以提高銷售成績。

????從全市一手住宅成交數(shù)據(jù)來看，今年9月全市一手住宅成交1917套，環(huán)比下跌15.3%，同比下跌54.5%。截至9月底，全市待售新建商品住房59271套，環(huán)比增長3.3%。

????在銷售壓力、回款壓力等影響下，房企“以價換量”成了常態(tài)，“雙11”更是成了房企“必爭之地”。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認為，一方面，受經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的影響，持幣待購客戶觀望情緒較濃，導(dǎo)致傳統(tǒng)的“金九銀十”購房旺季也沒有帶來明顯起色，房企資金回款壓力空前巨大；另一方面，臨近年底，項目面臨各種資金的支付壓力，如工程款、員工獎金等，再加上年度業(yè)績考核等雙重壓力之下，房企對“雙11”的期望值有所增加，加大優(yōu)惠力度加速出貨成為當下房企最迫切的希望。目前，房企已經(jīng)將“雙11”作為沖刺關(guān)鍵階段，“以價換量”，加快交易流程，全力推進去化。

????“房企這么重視‘雙11’，說到底就是為了年底再沖一波業(yè)績?！崩钇G芳表示，“雙11”能讓商家盤活商品、去庫存、提高銷售額，也能讓廣大購房群體趁活動優(yōu)惠“上車”。

????張鎮(zhèn)蘭也表示，在經(jīng)歷了平淡的“金九銀十”后，年底前留給房企的營銷節(jié)點已經(jīng)不多，且“雙11”本就是購物類的促銷節(jié)，房企必然也會緊跟熱點推出促銷活動。他表示，今年“雙11”力度較往年有所增強，與傳統(tǒng)的“金九銀十”讓利幅度基本相當，部分房企優(yōu)惠更在此前的基礎(chǔ)上小幅“加碼”。

????提醒

????多了解多對比

????綜合全面考慮

????對于消費者而言，“雙11”是否是購房的好時機？受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，剛需客戶可以考慮在此時入手。

????張鎮(zhèn)蘭表示，第四季度房企沖量任務(wù)繁重，對于目前的江門樓市來說，“雙11”無疑是年底前最好的促銷機會，特價房、低首付、“秒殺房”層出不窮。據(jù)觀察，今年“雙11”的整體氣氛營造較足，但促銷的特價房大部分仍是指定的樓層，基本屬于前期優(yōu)惠政策的延續(xù)，真正的大幅降價并沒有出現(xiàn)，房價整體還是比較穩(wěn)定?！澳壳敖T市場的主流銀行首套房貸利率普遍為3.6%，二套房貸利率為4.4%，‘上車’門檻有所降低，再加上房企的促銷優(yōu)惠，對于有需求的客戶來說是比較合適的時機。但需要注意的是，除了價格外，開發(fā)商的品牌、實力、口碑及房源位置等仍是不可忽略的參考因素。如果買房自住，隨時可以買，尤其是當前樓市較為平穩(wěn)，開發(fā)商通過各種手段打折促銷，此時入手比較容易買到性價比高的房子?！睆堟?zhèn)蘭說。

????“臨近年關(guān)，在高庫存的市場大環(huán)境影響下，各大房企面臨業(yè)績指標壓力，為了突出重圍，紛紛出奇招，優(yōu)惠活動層出不窮，以價換量成了眾多房企的‘殺手锏’?！崩钇G芳表示，如果錯過了“金九銀十”促銷節(jié)點，對于現(xiàn)在有購房需求的市民來說，“雙11”未嘗不是一個購房的好時機，今年“雙11”房企給出了實實在在的讓利，可以讓購房者以更實惠的價格買到“心水房”。

????面對房企推出種類繁多的優(yōu)惠，李艷芳認為，很多置業(yè)者害怕“過了這個村，就沒了這個店”。如果購房者計劃購買的房子符合自己的需求，又剛好碰上了折扣理想的促銷活動是可以放心購買的?！斑@幾年，房地產(chǎn)市場日漸白熱化，再加上近段時間以來不斷出臺利好的購房政策，在利息和首付上，都給予購房者最大的支持政策，只要找到合適的項目，價格又在自己合理的承受范圍之內(nèi)，都是買房的好時機。購房時，最好了解清楚房企，選擇有國資背景的，或?qū)嵙诒己玫姆科??！彼岬?，對于被打折促銷活動吸引，臨時決定買房的人群，需從房子的規(guī)劃布局、所處地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、采光、朝向、周邊配套等方面綜合考慮，畢竟適合自己的房子才是最重要的。另外，還要看清楚條款，如低首付可能有還款限制，建議購房者謹慎作決定。

????張鎮(zhèn)蘭則提醒，對于購房者來說，最首要的關(guān)注點肯定是價格，面對種類繁多的促銷活動，購房者也容易被各種優(yōu)惠、禮品打動，因此，購房者要理性面對，多了解、多對比，不能只注重價格而忽視全面。“隨著一系列樓市新政的出臺和后續(xù)發(fā)酵，有利于改善型購房者需求的釋放，成交存在一定的回升空間。在改善需求為主導(dǎo)的市場環(huán)境中，未來大面積產(chǎn)品的更新有望加速，或進一步促進產(chǎn)品設(shè)計的進化與升級?！睆堟?zhèn)蘭說。