臺(tái)山市中心圖書(shū)館坐落在博富·福美城小區(qū)。

對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)中心的多元化經(jīng)營(yíng)，可以提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

????坐在江畔寬闊的草坪上，喝著咖啡，聽(tīng)著音樂(lè)，享受慢生活。8月15日晚，在粵海城營(yíng)銷(xiāo)中心旁的Add coffee咖啡店，舉辦了一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)。樓盤(pán)與咖啡店的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，讓樓盤(pán)成功“出圈”。

????去樓盤(pán)喝杯咖啡，現(xiàn)在已成為不少市民的娛樂(lè)活動(dòng)。

????記者留意到，近年來(lái)，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)花樣百出，而營(yíng)銷(xiāo)中心已不僅僅是賣(mài)房子的地方，有的與咖啡店聯(lián)動(dòng)，打造公共休閑空間，有的還在營(yíng)銷(xiāo)中心外打造星光夜市……通過(guò)“不務(wù)正業(yè)”，各大房企開(kāi)辟了營(yíng)銷(xiāo)“新賽道”，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 李銀換

????新玩法 咖啡店開(kāi)進(jìn)樓盤(pán)

????“聽(tīng)說(shuō)最近有個(gè)很火的江邊咖啡店，趕緊去打個(gè)卡！”坐落于一片空曠的草地上，周?chē)际切陆ǖ淖≌?xiàng)目，同樣位于這片草地上的，是粵海城的營(yíng)銷(xiāo)中心。

????營(yíng)銷(xiāo)中心與咖啡館之間百來(lái)米的距離看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但其實(shí)有聯(lián)動(dòng)，粵海城打了個(gè)不錯(cuò)的“隱形營(yíng)銷(xiāo)”。

????粵海城為咖啡店提供了場(chǎng)地，也借著咖啡店吸引的人流量擴(kuò)大了人氣，不少社交平臺(tái)上的推薦直接將咖啡館的位置定在了粵海城，也在無(wú)形中為項(xiàng)目帶來(lái)了客流量。

????粵海城副總經(jīng)理梁冠華表示，咖啡店的開(kāi)業(yè)，對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)有助推作用，可以說(shuō)進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的知名度。如今僑都咖啡文化盛行，大家都喜歡找個(gè)地方休閑地喝咖啡，與好友聊天?；浐３抢米陨韮?yōu)勢(shì)，引進(jìn)特色咖啡品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者的休閑娛樂(lè)需求，同時(shí)也給項(xiàng)目帶來(lái)不錯(cuò)的客流量。

????“沒(méi)想到，還能邊喝咖啡，邊買(mǎi)房?！痹缭?020年，博學(xué)名苑就把咖啡店“搬”進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心。購(gòu)房者在售樓處也能喝著咖啡品味生活，在買(mǎi)房看房過(guò)程中也可以產(chǎn)生文藝范兒與小資情調(diào)。2022年，博學(xué)名苑與星辰咖啡成為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合推出“星辰浪漫啡你不可”活動(dòng)，全城大派送1萬(wàn)份星辰咖啡。而且，博學(xué)名苑還將咖啡與慈善公益巧妙結(jié)合起來(lái)，在限定時(shí)間內(nèi)，每喝一杯咖啡，博學(xué)名苑將為每位喝咖啡的朋友配捐5元，封頂10萬(wàn)元，籌得的全部善款將用于蓬江區(qū)博富公益“悅讀館”的建設(shè)。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭分析稱(chēng)，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心的變化，一方面，是為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。隨著消費(fèi)需求的多元化，單純依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足客戶(hù)的購(gòu)房體驗(yàn)和情感訴求。這時(shí)，房企需要通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，打造具有特色和差異化的營(yíng)銷(xiāo)中心，增加項(xiàng)目的曝光度和話(huà)題度，吸引更多的客戶(hù)到訪(fǎng)。另一方面，還提升項(xiàng)目的附加值，豐富項(xiàng)目的配套設(shè)施和功能，提高項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次感。

????此外，通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)中心打造藝術(shù)館、文化空間等場(chǎng)景，不僅可以展示項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和審美理念，還可以吸引周邊的居民和游客前來(lái)參觀(guān)、體驗(yàn)、互動(dòng)，形成良好的口碑傳播。

????新體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)中心不僅是賣(mài)房的地方

????不只是咖啡店，如今不少樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心還把文創(chuàng)店，甚至把圖書(shū)館的功能都容納進(jìn)來(lái)。時(shí)下，營(yíng)銷(xiāo)中心不僅僅是賣(mài)房的地方，更像是一個(gè)休閑的公共娛樂(lè)場(chǎng)所。

????在臺(tái)山博富·福美城，有一個(gè)氣派的臺(tái)山中心圖書(shū)館，總面積達(dá)2000多平方米，有紙質(zhì)圖書(shū)和電子圖書(shū)22萬(wàn)多冊(cè)，紅色圖書(shū)、成人讀物、教輔圖書(shū)等一應(yīng)俱全，如今已成為一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

????在保利城·美好白石生活館，這里像一個(gè)城市展廳，通過(guò)一張張照片，為你講述江門(mén)的故事，讓你讀懂江門(mén)。這里有江門(mén)首家醒獅IP文創(chuàng)店，可以買(mǎi)到各種江門(mén)特色精致周邊產(chǎn)品。保利城·美好白石生活館，不再是傳統(tǒng)的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心，這里更像是一個(gè)公共的休閑娛樂(lè)空間，為年輕人提供了一個(gè)潮玩集聚地。

????在中國(guó)鐵建·鐵建城，此前曾多次舉辦國(guó)潮夜燃星光夜市活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了網(wǎng)紅攤位、露天電影、許愿墻、露營(yíng)打卡點(diǎn)等，人氣火爆。

????面對(duì)愈加理性的購(gòu)房者和更加成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式所發(fā)揮的效能越來(lái)越有限。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)中心的功能已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化。樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，增加更多功能性設(shè)置，往往能吸引眾多流量。

????“對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)中心的多元化經(jīng)營(yíng)，可以提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和輻射范圍，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！睆堟?zhèn)蘭表示，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，可以享受更加豐富和多樣化的購(gòu)房體驗(yàn)，滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，未來(lái)入住后能享受更加優(yōu)質(zhì)和舒適的環(huán)境，滿(mǎn)足休閑、娛樂(lè)的生活需求。

????新趨勢(shì) 各大房企開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)“新賽道”

????如今，“95后”已漸漸走入安家置業(yè)的人生階段，隨著購(gòu)房群體年輕化，新一代的消費(fèi)觀(guān)念和能力值得重視，基于此，各大房企也紛紛開(kāi)辟了一條年輕化、品牌化的營(yíng)銷(xiāo)“新賽道”。

????在受訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，為提高關(guān)注度、發(fā)揮品牌的影響力，房企在營(yíng)銷(xiāo)方式上不斷突破創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中心上下功夫，這些將年輕化元素融入項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)不單單是簡(jiǎn)單流于形式的標(biāo)簽化，而是從大眾的關(guān)注角度、從與項(xiàng)目品牌的契合程度出發(fā)，真正落到實(shí)處的一種宣傳和表達(dá)。

????在梁冠華看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心多元化運(yùn)營(yíng)，不僅能為營(yíng)銷(xiāo)中心增加客流量，還能滿(mǎn)足市民日益增長(zhǎng)的休閑娛樂(lè)需求。未來(lái)，應(yīng)該會(huì)有越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)中心往這個(gè)方向走，尤其粵海城本來(lái)就是在市中心的商住綜合體，本來(lái)就有豐富的生活業(yè)態(tài)的項(xiàng)目。除了住宅項(xiàng)目外，還有商業(yè)街區(qū)、公寓、商場(chǎng)等業(yè)態(tài)。目前與咖啡店的聯(lián)合看似“跨界”，實(shí)則是為日后的招商作鋪墊，此次引進(jìn)的咖啡店品牌未來(lái)也將進(jìn)駐商業(yè)街區(qū)。

????“樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心‘不務(wù)正業(yè)’，開(kāi)啟多元化經(jīng)營(yíng)，這或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)?！睆堟?zhèn)蘭認(rèn)為，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，“內(nèi)容即廣告”“粉絲經(jīng)濟(jì)”“全民營(yíng)銷(xiāo)”“跨界合作”等新型營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。而通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)中心集合多業(yè)態(tài)于一體的方式，就是一種有效地利用這些新型營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行品牌塑造、客戶(hù)導(dǎo)流、社區(qū)打造等多維度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的實(shí)踐。