第138屆廣交會(huì)上，一家江門(mén)企業(yè)帶來(lái)的無(wú)頻閃燈帶吸引到不少客商駐足了解。

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????□文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 凌雪敏 皇智堯

????“你們的工廠(chǎng)在哪里？”“江門(mén)，距離這里1小時(shí)車(chē)程?！睆V交會(huì)剛開(kāi)幕，廣東酷柏光電股份有限公司的無(wú)頻閃燈帶便吸引到不少客商的注意；一個(gè)上午，廣東大冶摩托車(chē)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大冶摩托”）的廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)（CF獎(jiǎng)）銀獎(jiǎng)產(chǎn)品——ZT703R大排量摩托便收獲了8張訂單；臺(tái)山市愛(ài)生電器有限公司首次帶來(lái)了商用意式咖啡機(jī)，咖啡機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)“解鎖”新領(lǐng)域……

????10月15日，第138屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州正式拉開(kāi)帷幕，眾多江門(mén)企業(yè)攜新品、優(yōu)品精彩亮相，不僅展示了“江門(mén)制造”在高端化、智能化、精細(xì)化道路上的堅(jiān)實(shí)步伐，更以主動(dòng)出擊的姿態(tài)，展現(xiàn)了積極開(kāi)拓多元市場(chǎng)、提升品牌國(guó)際影響力的決心與信心。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的“老廣交”還是初次登場(chǎng)的新面孔，無(wú)不使出渾身解數(shù)，瞄準(zhǔn)同一個(gè)目標(biāo)——全力拓展“一帶一路”等新興市場(chǎng)，在全球經(jīng)貿(mào)格局中搶占先機(jī)。

????“技術(shù)為王”驅(qū)動(dòng)“江門(mén)制造”突圍

????大冶摩托作為已連續(xù)參加42屆廣交會(huì)的“老錢(qián)”企業(yè)，其產(chǎn)品如今依舊搶手：集成智能車(chē)機(jī)系統(tǒng)、可滿(mǎn)足多場(chǎng)景需求的跨界踏板摩托車(chē)Zontes 368G已“爆單”，訂單排至3個(gè)月后；斬獲今年CF獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)的ZT703R大排量摩托車(chē)，半天便成功在廣交會(huì)拿下8張訂單。

????“ZT703R于今年9月正式推向市場(chǎng)，搭載700CC三缸發(fā)動(dòng)機(jī)，采用全鋁合金一體鑄造車(chē)架，較同類(lèi)鐵架車(chē)型減重30公斤。輕量化設(shè)計(jì)讓它的零百加速僅需3.07秒，同時(shí)配合響應(yīng)迅捷的電噴系統(tǒng)，讓省油環(huán)保也成為核心賣(mài)點(diǎn)之一。”大冶摩托銷(xiāo)售經(jīng)理黃錦霞向記者介紹，這款街車(chē)摩托推出后市場(chǎng)反響熱烈，已出現(xiàn)“一車(chē)難求”的情況。

????值得一提的是，ZT703R正是去年大冶摩托的CF獎(jiǎng)金獎(jiǎng)產(chǎn)品ZT703RR的“兄弟”車(chē)型。ZT703RR是國(guó)內(nèi)首個(gè)采用鋁合金高真空一體壓鑄成型車(chē)架的車(chē)型，ZT703R延續(xù)了這項(xiàng)目前仍處于國(guó)際領(lǐng)先水平的獨(dú)特技術(shù)。

????面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)與日益凸顯的個(gè)性化消費(fèi)需求，“老錢(qián)”企業(yè)想要在廣交會(huì)乃至全球市場(chǎng)上賺到“new money”，技術(shù)正是核心“鑰匙”。蟬聯(lián)“中國(guó)十大空調(diào)出口企業(yè)”稱(chēng)號(hào)多年的江門(mén)市寶士制冷電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寶士制冷”），同樣深諳此道。

????“這款產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)移動(dòng)空調(diào)‘接排風(fēng)管排熱’的設(shè)計(jì)，我們通過(guò)特殊水冷技術(shù)，無(wú)需通過(guò)排風(fēng)管排熱，室溫35℃時(shí)排風(fēng)溫度僅為38℃，有效避免‘一邊制冷、一邊排熱’的環(huán)境失衡問(wèn)題。”寶士制冷副總經(jīng)理何健彬介紹，他們?cè)诒緦脧V交會(huì)上已經(jīng)收到了意向合作邀約。

????持續(xù)推出新產(chǎn)品，正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的關(guān)鍵?！拔覀兠磕甓紩?huì)明確‘技術(shù)路線(xiàn)圖’，根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位規(guī)劃技術(shù)攻堅(jiān)方向，為下一年的產(chǎn)品儲(chǔ)備技術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速迭代。”何健彬透露，今年寶士制冷預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)30%左右的增長(zhǎng)，接下來(lái)還將推出至少2款具備行業(yè)顛覆性技術(shù)的新產(chǎn)品。

????從大冶摩托憑領(lǐng)先技術(shù)實(shí)現(xiàn)“爆單”，到寶士制冷破解行業(yè)痛點(diǎn)，“老廣交”持續(xù)掘金的密碼，始終藏在“技術(shù)為王”的發(fā)展邏輯里。隨著更多顛覆性技術(shù)產(chǎn)品落地，“江門(mén)制造”必將在全球市場(chǎng)浪潮中書(shū)寫(xiě)更具韌性的出海新篇章。

????自信“亮劍”開(kāi)拓全球市場(chǎng)

????今年首次參加廣交會(huì)的江門(mén)市英特視界科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“英特視界”），其自主設(shè)計(jì)的新品“天境燈”能模擬全光譜自然光，一亮相就引來(lái)關(guān)注。作為一家省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)，該企業(yè)早已在國(guó)際專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)上積累聲量，其自主品牌“Intevision”風(fēng)扇燈在美國(guó)、東南亞需求旺盛。今年，隨著在江海區(qū)增資擴(kuò)產(chǎn)、新廠(chǎng)房投入使用，英特視界也果斷決定登上廣交會(huì)這一個(gè)更大的舞臺(tái)。

????面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，英特視界展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略思維?！拔覀冋e極調(diào)整供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu)，并將目光轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)?！痹摴臼袌?chǎng)執(zhí)行總監(jiān)楊濤表示，“我們希望重點(diǎn)開(kāi)拓東南亞、共建‘一帶一路’國(guó)家市場(chǎng)，憑借戶(hù)外風(fēng)扇燈等高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”這份精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與開(kāi)拓決心，是江企積極融入全球市場(chǎng)的生動(dòng)縮影。

????在江門(mén)市新會(huì)區(qū)藤森五金電器廠(chǎng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藤森五金”）的展位，精心升級(jí)的布置與場(chǎng)館外的大幅廣告共同傳遞出強(qiáng)烈的品牌自信。參加廣交會(huì)的3年間，藤森五金的信心與品牌意識(shí)與日俱增。

????這份信心來(lái)自藤森五金近年來(lái)果斷的市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。自2022年起，該公司積極調(diào)整航向，從專(zhuān)注于歐美市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向開(kāi)拓大洋洲及南美市場(chǎng)。依托廣交會(huì)，藤森五金將客戶(hù)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，體驗(yàn)卓越的產(chǎn)品與工藝；管理團(tuán)隊(duì)也主動(dòng)“走出去”，多次深入目標(biāo)市場(chǎng)，為客戶(hù)提供面對(duì)面、定制化的服務(wù)。這種深度對(duì)接市場(chǎng)的方式，極大地增強(qiáng)了客戶(hù)黏性與品牌認(rèn)同，在行業(yè)整體承壓的背景下，藤森五金的出口額仍能保持年均30%以上的高速增長(zhǎng)。

????廣交會(huì)上的江企清晰地勾勒出“江門(mén)制造”的發(fā)展路徑：不再僅僅是產(chǎn)品的輸出，更是技術(shù)與品牌的展示；不再被動(dòng)等待訂單，而是主動(dòng)洞察趨勢(shì)、開(kāi)拓全球市場(chǎng)。