2025年4月，第137屆廣交會再次讓世界的目光聚焦。在美國發(fā)動(dòng)關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，這場“中國第一展”逆勢上揚(yáng)：參展企業(yè)首次突破3萬家，境外采購商來自218個(gè)國家和地區(qū)，首日參會人數(shù)達(dá)6.4萬，三天內(nèi)簽下超千億美元訂單，創(chuàng)下歷史新高。

　　全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中，“中國制造”仍是不可撼動(dòng)的支點(diǎn)。廣東參展企業(yè)占全國1/5，高新技術(shù)企業(yè)占比超60%，日均新增億元級訂單的粵企不在少數(shù)。珠三角軍團(tuán)的表現(xiàn)尤為亮眼——深圳工業(yè)機(jī)器人揮舞機(jī)械臂演繹“鋼鐵芭蕾”，廣州AI電視用西班牙語與南美客商對話，江門“低碳認(rèn)證”成為歐洲買家的硬通貨，佛山為拉美市場定制微波爐……以創(chuàng)新硬核實(shí)力鍛鑄發(fā)展引擎，憑全鏈韌性生態(tài)構(gòu)建戰(zhàn)略縱深，珠三角制造業(yè)集群錨定全球價(jià)值鏈的坐標(biāo)，打響一場高端突圍戰(zhàn)。

　　有采購商表示，廣交會提供的不只是商品，更是一種確定性。完備的產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)固的制造業(yè)“底盤”，是中國外貿(mào)抵御風(fēng)險(xiǎn)的核心籌碼。

　　用“技術(shù)不可替代性”

　　打破封鎖

　　4月的廣州濕熱難耐，在廣交會服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，一臺吸附在玻璃幕墻上的“蜘蛛俠”卻讓中東客商興奮不已。這臺來自廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司的幕墻清洗機(jī)器人，無需外接水電，僅用幾十升水就能完成一棟大樓的清潔，吸引了一群中東客商駐足拍照。

　　“這項(xiàng)技術(shù)目前我們是全球首創(chuàng)，中東水價(jià)比油貴，它能省90%的水，簡直是‘印鈔機(jī)’?！绷瓒戎悄芏麻L張志忠說，參展第三天，接待了334波客戶，已有10多位客商達(dá)成大單意向，預(yù)約要去位于廣州黃埔的工廠實(shí)地考察。

　　凌度的故事，是珠三角制造企業(yè)技術(shù)突襲的縮影。2016年成立之初，這家企業(yè)的清洗機(jī)還需外接水管，笨重且低效。創(chuàng)始人張志忠?guī)е邪l(fā)團(tuán)隊(duì)“死磕”六年，聯(lián)合華南理工大學(xué)攻克水循環(huán)技術(shù)，終于在2022年推出全球首臺“水電全內(nèi)置”機(jī)器人，斬獲廣交會至尊金獎(jiǎng)。

　　這是凌度智能第二次獨(dú)立參展亮相廣交會，一直專注于智能清潔機(jī)器人領(lǐng)域的他們，累計(jì)獲得專利、軟著200多項(xiàng)，2024年獲評廣東省專精特新中小企業(yè)，牽頭制定國內(nèi)首個(gè)《高空幕墻清洗機(jī)器人》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

　　廣交會不僅是貿(mào)易平臺，更是技術(shù)對話的窗口。在歐美對中國光伏、電動(dòng)車加征關(guān)稅的背景下，珠三角企業(yè)正在用“技術(shù)不可替代性”打破封鎖。

　　廣州長嘉電子將AI語音交互植入傳統(tǒng)電視，南美客戶通過“人機(jī)對話”收集用戶數(shù)據(jù)，訂單從美國轉(zhuǎn)向中東、南美等新興市場；廣東中強(qiáng)精英電子的OLED屏幕憑借廣色域技術(shù)，即便加征關(guān)稅，客戶仍愿分擔(dān)成本，全球市場份額已達(dá)5%；而佛山匯博機(jī)器人的光伏清潔設(shè)備，因契合全球綠色轉(zhuǎn)型趨勢，現(xiàn)場斬獲韓國客戶訂單。

　　今年廣交會的客戶比往年更多，上百平展廳，兩層全部坐滿，企業(yè)展品更加智能化、數(shù)字化，成為本屆廣交會的一大亮點(diǎn)。

　　深圳共1448家企業(yè)參與本屆廣交會，共計(jì)展位3304個(gè)。其中，在服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，深圳參展的企業(yè)共計(jì)8家，展位32個(gè)，占廣東省參展機(jī)器人企業(yè)50%。

　　從企業(yè)類型看，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、省級專精特新中小企業(yè)、國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)等稱號企業(yè)867家，約占深圳團(tuán)參展企業(yè)總數(shù)61%，較136屆廣交會優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)數(shù)增長84%。

　　作為全國外貿(mào)重鎮(zhèn)，東莞共組織458家企業(yè)參展，涵蓋958個(gè)展位，其中制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、高新技術(shù)企業(yè)及專精特新中小企業(yè)占比逐屆增加，展品覆蓋電子信息、智能裝備、家居建材等多個(gè)領(lǐng)域。制造重鎮(zhèn)佛山，則以760家參展企業(yè)規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

　　技術(shù)護(hù)城河越深，企業(yè)對關(guān)稅的敏感度越低。當(dāng)全球產(chǎn)業(yè)鏈面臨關(guān)稅戰(zhàn)沖擊挑戰(zhàn)，珠三角制造企業(yè)憑借技術(shù)硬核實(shí)力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場韌性。

　　提前布局有效化解

　　單一市場風(fēng)險(xiǎn)

　　在廣交會家電展區(qū)，廣東格蘭仕的展位上擺著一臺貼著西班牙語標(biāo)簽的變頻微波爐。乍看平平無奇，內(nèi)藏玄機(jī)：為適配拉美人烤玉米餅、燉黑豆的飲食習(xí)慣，研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門開發(fā)了“玉米餅脆化模式”和“黑豆恒溫慢燉程序”，甚至定制西語版AI語音菜單。這種“錨定需求痛點(diǎn)”的戰(zhàn)術(shù)，映射出珠三角企業(yè)的全球生存智慧。

　　面對國際貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)，珠三角企業(yè)展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力。通過提前實(shí)施多元化市場布局策略，有效化解了單一市場風(fēng)險(xiǎn)，為海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長提供了有力支撐。從區(qū)域分布看，歐洲市場以60%占比持續(xù)領(lǐng)跑，中東及日韓等新興市場呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢。

　　深圳市日麗豐科技有限公司已連續(xù)5年參加廣交會，產(chǎn)品出口占公司業(yè)務(wù)的80%，今年帶來了不少全球首發(fā)的電動(dòng)牙刷。該公司總經(jīng)理李小瑞表示：“最近美國濫施關(guān)稅對我們產(chǎn)生了一定影響，希望通過廣交會接觸到更多‘一帶一路’共建國家的客戶，開拓歐美以外的市場?！?/p>

　　“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，我們得靠新市場和新品?！睆V州長嘉電子總經(jīng)理謝卓華告訴記者，長嘉電子玩起“市場分散術(shù)”，將80%的訂單轉(zhuǎn)向南美、中東。TV產(chǎn)品線今年一季度出貨金額同比增長約15%，電視機(jī)不是必需品，但中南美家庭聚會離不開音響。

　　更深層的變革在于，珠三角企業(yè)正在重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)位，奧馬冰箱副總經(jīng)理王艷慧坦言，面對新變化，企業(yè)正在考量赴泰國投建新廠房的選項(xiàng)?；蛟S，珠三角的下一個(gè)戰(zhàn)場，不再是流水線上的“速度與激情”，而是全球產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的生態(tài)之爭。

　　用“供應(yīng)鏈密度”

　　構(gòu)建起新護(hù)城河

　　珠三角制造業(yè)在廣交會上的底氣，來自正在上演的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的變革。

　　在佛山凌豐家居的智能工廠內(nèi)，機(jī)械臂以0.02毫米的精度沖壓不銹鋼鍋具，中央控制屏實(shí)時(shí)跳動(dòng)著來自100多個(gè)國家的訂單數(shù)據(jù)。這家企業(yè)憑借行業(yè)首條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，將年產(chǎn)能提升至3600萬套廚具，外貿(mào)占比超80%?！皥?jiān)持工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型是凌豐家居生產(chǎn)能力日益攀升、不斷滿足海外市場需求的‘法寶’?！闭刮回?fù)責(zé)人梁光偉說。

　　凌豐的底氣，源于珠三角供應(yīng)鏈的深度革新。當(dāng)全球熱議產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，珠三角用“供應(yīng)鏈密度”構(gòu)建起新護(hù)城河。

　　凌度智能曾因供應(yīng)鏈響應(yīng)慢而苦惱——零件出了問題，供應(yīng)商隔天才能到。2021年，他們遷至廣州黃埔區(qū)，這里聚集了珠三角最密集的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈。“現(xiàn)在電機(jī)壞了，打個(gè)滴滴2小時(shí)送到工廠，下午就能修好?！睆堉局艺f。這種“72小時(shí)響應(yīng)法則”，讓凌度智能快速迭代產(chǎn)品，從研發(fā)到量產(chǎn)周期縮短30%。

　　珠三角的供應(yīng)鏈革命，本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈從“線性協(xié)作”升級為“生態(tài)協(xié)同”。東莞的電子信息、佛山的家電、深圳的機(jī)器人、廣州的貿(mào)易樞紐，在100公里半徑內(nèi)交織成全球最密集的制造網(wǎng)絡(luò)。

　　扎根珠三角30年的長嘉電子，500家供應(yīng)商分布在周邊100公里內(nèi)?！澳仙车淖⑺軓S上午改模具，下午就能投產(chǎn)?！逼銩I電視從設(shè)計(jì)到出貨僅需45天，比歐洲企業(yè)快一倍。

　　“有人問我，關(guān)稅貿(mào)易壁壘下，為何不將工廠遷往東南亞？”面對這一問題，華帝海外總監(jiān)陳珊珊算了一筆賬：在越南建廠需3—5年培養(yǎng)工人，但我們的產(chǎn)品迭代周期是按月計(jì)算，油煙機(jī)等非標(biāo)產(chǎn)品無法全自動(dòng)化，必須依賴珠三角的技工經(jīng)驗(yàn)，這家企業(yè)選擇將資源投向研發(fā)與新興市場，而非低端轉(zhuǎn)移。

　　珠三角的競爭力，正從“成本優(yōu)勢”轉(zhuǎn)向“彈性與速度”的復(fù)合價(jià)值。

　　企業(yè)與政府的雙向奔赴，進(jìn)一步鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢。深圳市近期出臺“2025穩(wěn)外貿(mào)10條”，從市場開拓到信用保險(xiǎn)，全方位護(hù)航企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場；除了深圳，近日廣州、東莞、中山等珠三角多地均密集出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)促增長政策，通過物流樞紐與創(chuàng)新鏈融合，提升產(chǎn)業(yè)鏈自主可控水平。

　　“供應(yīng)鏈中最重要的是控制力，廣交會是商貿(mào)控制的中樞，以此為中心，背后的珠三角分布著完整的生產(chǎn)環(huán)節(jié)?！敝袊鞘幸?guī)劃設(shè)計(jì)研究院深圳分院規(guī)劃一所主任杜寧認(rèn)為，以提升供應(yīng)鏈韌性與自主可控水平為抓手，要強(qiáng)化港口、物流、貿(mào)易、金融、科技等融合發(fā)展，推動(dòng)廣州發(fā)展為灣區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈三鏈協(xié)同的組織中樞和資源配置中樞。

　　資深采購商愛德華的視角更具象。15年來，他每年兩次從美國飛抵廣州，依賴珠三角發(fā)達(dá)的軌道交通，每日從東莞到廣州，準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身展館?！皬V交會提供的不只是商品，更是一種確定性?！痹谒磥?，完備的產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)固的制造業(yè)“底盤”，是中國外貿(mào)抵御風(fēng)險(xiǎn)的核心籌碼。