在照明館展位上，采購商對(duì)小崧股份的健康光產(chǎn)品十分感興趣。

采購商與工作人員互換聯(lián)系方式以便后續(xù)合作。

????“西班牙客戶今天現(xiàn)場簽下1萬臺(tái)取暖器訂單，接下來還計(jì)劃去參觀我們的生產(chǎn)基地以開展后續(xù)其他產(chǎn)品的合作！”4月17日，廣交會(huì)電器館內(nèi)，小崧股份運(yùn)營管理中心經(jīng)理陸偉強(qiáng)擦著額頭的汗珠，手機(jī)微信提示音此起彼伏。在這場全球貿(mào)易盛會(huì)上，這家來自廣東江門的企業(yè)以“雙館聯(lián)動(dòng)”模式，在電器館和照明館同時(shí)引爆熱度：歐快取暖器成為歐洲采購商“搶購爆款”，智能寵物電器圈粉日韓“鏟屎官”，健康光產(chǎn)品則讓中東客商掏出手機(jī)現(xiàn)場直播……截至撤展，小崧股份累計(jì)收獲超千萬元意向訂單，其中歐洲市場占比達(dá)60%，中東、日韓等新興市場增速亮眼。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 傅雅蓉

????歐快取暖器

????解決歐洲取暖導(dǎo)致空氣干燥痛點(diǎn)

????“這簡直是租房族的救星！”荷蘭采購商Janus抱著一臺(tái)歐快取暖器，興奮地用英語向同伴比劃。這款搭載濕度平衡技術(shù)的取暖器，能在制熱時(shí)自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，完美解決了歐洲冬季取暖導(dǎo)致空氣干燥的痛點(diǎn)。陸偉強(qiáng)介紹，產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，重量僅12公斤，“歐洲人搬家時(shí)可以直接塞進(jìn)后備箱帶走，這在租賃市場特別受歡迎?！?/p>

????在展位中央，一臺(tái)充電式移動(dòng)空調(diào)吸引了土耳其客商的注意。工作人員現(xiàn)場演示：拔掉電源后，機(jī)器仍能持續(xù)運(yùn)行2小時(shí)?！拔覀冡槍?duì)中東和非洲市場研發(fā)了這款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)亟?jīng)常停電，客戶下單時(shí)甚至要求加裝太陽能板?！标憘?qiáng)透露，這類“應(yīng)急神器”已接到伊朗、伊拉克等國的5000臺(tái)訂單。

????在價(jià)格策略上，小崧股份選擇“不打價(jià)格戰(zhàn)”。歐快取暖器定價(jià)300—400元/臺(tái)，價(jià)格比同類產(chǎn)品高15%，但憑借技術(shù)優(yōu)勢仍供不應(yīng)求?！拔覀冏龅氖恰珳?zhǔn)適配’，比如歐洲客戶需要靜音款，我們就把運(yùn)行分貝降到35以下；澳大利亞客戶怕冷，就把制熱功率提升到2200W?！标憘?qiáng)說。

????智能寵物電器 成日韓“鏟屎官”新寵

????“這貓砂盆能自動(dòng)除臭？請(qǐng)給我演示一下！”電器館另一側(cè)，韓國采購商樸先生蹲在智能寵物電器展區(qū)，眼睛緊盯自動(dòng)貓砂盆。這款產(chǎn)品內(nèi)置AI傳感器，能識(shí)別寵物如廁動(dòng)作并自動(dòng)清理，還配備活性炭除臭系統(tǒng)?！拔覀儗ｉT為日韓市場設(shè)計(jì)了櫻花粉和薄荷綠兩款顏色，App控制界面也支持多語言切換?！毙♂鹿煞菡刮坏墓ぷ魅藛T錢倍祥介紹，澳大利亞客戶則更關(guān)注耐用性，要求產(chǎn)品通過IPX7防水認(rèn)證。

????在寵物烘干箱展區(qū)，工作人員還現(xiàn)場演示“一機(jī)多用”功能：關(guān)閉烘干模式后，箱子秒變貓窩?！斑@解決了小戶型養(yǎng)寵物的痛點(diǎn)，日本客戶甚至要求在箱子里加裝攝像頭?！卞X倍祥透露，目前已有一些日韓經(jīng)銷商提出獨(dú)家代理意向，計(jì)劃下半年推出支持語音控制的升級(jí)版。

????健康光產(chǎn)品 “點(diǎn)亮”中東市場

????“這個(gè)燈能保護(hù)眼睛？快給我測測！”照明館的小崧股份展位上，中東采購商阿里正在用手機(jī)App檢測健康光產(chǎn)品的藍(lán)光值。小崧股份海外市場部銷售總監(jiān)吳文敏介紹，公司最新推出的健康光產(chǎn)品應(yīng)用了“硅基黃光LED”技術(shù)，藍(lán)光危害等級(jí)達(dá)到RG0豁免級(jí)，已在國內(nèi)2萬多所中小學(xué)使用?！爸袞|客戶對(duì)酒店和辦公照明需求旺盛，他們甚至要求定制阿拉伯風(fēng)格的燈具外觀?！眳俏拿粽f。

????在傳統(tǒng)照明展區(qū)，還有非洲采購商圍在低功率LED燈前詢價(jià)?！斑@款燈10瓦就能照亮15平方米，特別適合非洲農(nóng)村地區(qū)?！爆F(xiàn)場的工作人員介紹，產(chǎn)品外殼采用抗摔ABS材料，能承受1米高度跌落，“我們還針對(duì)當(dāng)?shù)仉妷翰环€(wěn)的情況，加裝了穩(wěn)壓器，現(xiàn)在每年出口非洲的燈具數(shù)量也在上升?！?/p>

????亮眼成績 折射出江企“精準(zhǔn)出海”的智慧

????“美國客戶今年明顯減少，但歐洲訂單增長了30%！”陸偉強(qiáng)透露，受美國關(guān)稅政策影響，公司來自北美的訂單同比下降20%，但通過調(diào)整產(chǎn)品線，成功搶占西班牙、土耳其等歐洲市場?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)歐洲本土工廠生產(chǎn)成本上升，比如西班牙產(chǎn)的取暖器價(jià)格比我們高出40%左右，這給了我們機(jī)會(huì)?！标憘?qiáng)說。

????在新興市場方面，小崧股份更是瞄準(zhǔn)了中東市場?！耙晾?、伊拉克客戶采購量同比增長15%，他們需要大量生活必需品?！标憘?qiáng)說。

????從歐洲潮濕氣候下的取暖剛需，到日韓寵物經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長，再到中東酒店照明的升級(jí)需求，小崧股份在廣交會(huì)上的亮眼表現(xiàn)，折射出江企“精準(zhǔn)出?！钡闹腔?。正如小崧股份副董事長蔣暉所說：“廣交會(huì)不是大賣場，而是我們與全球客戶‘交朋友’的平臺(tái)。只有真正懂市場、懂需求，才能讓‘中國制造’變成‘全球首選’?！边@場貿(mào)易盛宴的背后，是江企在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理和市場洞察上的厚積薄發(fā)，更是全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)下的“江門方案”。