在江門(mén)鴻雅科技有限公司展位現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自美國(guó)邁阿密的客商正積極與企業(yè)商討合作方式。劉淑君 攝

江門(mén)市美茲智能科技有限公司生產(chǎn)的咖啡機(jī)備受客商青睞。 劉淑君 攝

????□江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 鄧少軍 任佳燕 劉淑君

????“It is so good！So delicious！”昨日，在第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自迪拜的采購(gòu)商在品嘗由江門(mén)市升迅科技實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的冰沙機(jī)所制作的葡萄冰沙后，不禁發(fā)出由衷贊嘆。本屆廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，這款冰沙機(jī)備受外國(guó)客商青睞，記者在采訪期間注意到，短短5分鐘，展位前便有20多位客商手持杯子前來(lái)品嘗并咨詢。

????4月15日，第137屆廣交會(huì)盛大開(kāi)幕。蓬江區(qū)共有66家企業(yè)參展，獲得208個(gè)展位，展位數(shù)量持續(xù)排名全市各縣（市、區(qū)）第一。其中，第一期共有36家企業(yè)參展，主要聚焦智能家電、摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)。

????在關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，本屆廣交會(huì)備受矚目。蓬江企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，又該怎樣進(jìn)一步拓市場(chǎng)、謀發(fā)展？

????外國(guó)客商依舊青睞“蓬江制造”

????“這款高爾夫球車(chē)做得很漂亮，我很喜歡！”來(lái)自美國(guó)邁阿密的采購(gòu)商N(yùn)elson Guzman看中了江門(mén)鴻雅科技有限公司生產(chǎn)的一款高爾夫球車(chē)，與銷(xiāo)售人員洽談許久，最終受制于關(guān)稅問(wèn)題未能達(dá)成一致，但雙方還是交換了聯(lián)系方式。Nelson Guzman表示：“貿(mào)易應(yīng)該是雙贏的。這次參加廣交會(huì)，我們也在尋找新產(chǎn)品并嘗試把它們帶進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，以此刺激本土企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”

????在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的人流里，不同膚色、不同語(yǔ)言、不同穿著的外商穿梭其中，反映出世界貿(mào)易的大潮不可阻擋。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)有17萬(wàn)名境外采購(gòu)商注冊(cè)參會(huì)，全球零售企業(yè)250強(qiáng)中有223家出席。開(kāi)幕首日，境外采購(gòu)商線下參會(huì)人數(shù)就達(dá)到64530人，同比增長(zhǎng)8.9%，創(chuàng)下歷史新高。

????“美國(guó)市場(chǎng)在我們的出口中占比超過(guò)50%，和我們一直合作的美國(guó)客商幾乎都來(lái)參加本屆廣交會(huì)了，他們也很焦慮，紛紛和我們商討在當(dāng)下如何出貨，尋找突破點(diǎn)以保持合作?！苯T(mén)市南光電器實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理袁榮恩表示，今年來(lái)自巴西的客商特別多，該公司也針對(duì)不同市場(chǎng)推出了多款產(chǎn)品。

????“這款冰沙機(jī)是我們今年的全新產(chǎn)品。在推出之前，我們針對(duì)不同國(guó)家人群的生活習(xí)慣，開(kāi)展了一年多的市場(chǎng)調(diào)研。自廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，它受到了不少外國(guó)客商的青睞。”江門(mén)市升迅科技實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人吳麗珊拿起一本“膨脹”得有些變形的記錄本，里面夾滿了這兩天前來(lái)咨詢的客商名片。該公司深耕“派對(duì)類(lèi)”家電產(chǎn)品多年，如爆米花機(jī)、切片機(jī)等，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往巴西、美國(guó)等市場(chǎng)。

????黎巴嫩客商Azzam與江門(mén)市珠峰摩托車(chē)有限公司已合作20多年，見(jiàn)證了該公司從一家規(guī)模較小的工廠逐步發(fā)展成為頗具規(guī)模的大型企業(yè)?！袄璋湍?0%的摩托車(chē)是在江門(mén)生產(chǎn)的，品質(zhì)好，價(jià)格親民。我們此次前來(lái)也是想進(jìn)一步溝通和珠峰摩托在電動(dòng)摩托車(chē)的開(kāi)發(fā)合作，非常看好這方面的發(fā)展前景。”Azzam說(shuō)。

????“只要練好‘內(nèi)功’，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)”

????面對(duì)多變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，企業(yè)需要更多新“解法”。有企業(yè)表示目前正在觀望，發(fā)往美國(guó)的訂單處于停滯狀態(tài)，但產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)工作還在繼續(xù)。也有企業(yè)表示，貿(mào)易形勢(shì)動(dòng)蕩從早些年就已開(kāi)始，對(duì)此也提早采取了一些應(yīng)對(duì)措施。

????“市場(chǎng)需求始終存在，只要練好‘內(nèi)功’，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。”廣東小崧科技股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陸偉強(qiáng)表示，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口約占該公司出口總量的20%，目前正積極拓展歐洲、中東、南美等市場(chǎng)。“客戶主要關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比和新功能，今年我們推出了移動(dòng)空調(diào)、除濕機(jī)、寵物電器等新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的特定需求而研發(fā)的，能滿足不同人群的使用需求。未來(lái)，我們還將積極開(kāi)拓金磚國(guó)家等新興市場(chǎng)?！标憘?qiáng)說(shuō)。

????從“單極依賴”向“多極共振”的轉(zhuǎn)型，已成為眾多外貿(mào)企業(yè)的普遍選擇。

????在摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)展區(qū)，外國(guó)客商絡(luò)繹不絕，紛紛上車(chē)試騎，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧?！捌髽I(yè)一季度預(yù)計(jì)相比去年同期增長(zhǎng)20%，廣交會(huì)后我們也會(huì)積極邀請(qǐng)南美、中東、非洲客商來(lái)江門(mén)的試車(chē)場(chǎng)實(shí)地試車(chē)?！苯T(mén)市珠峰摩托車(chē)有限公司董事長(zhǎng)陳黎陽(yáng)表示。

????“盡管面對(duì)不少挑戰(zhàn)，但我們還是有信心應(yīng)對(duì)?！痹瑯s恩表示，自去年起，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后去到越南、泰國(guó)等地調(diào)研，還考慮把在海外設(shè)立工廠作為備用方案。“借助廣交會(huì)，我們正進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)南美、歐洲、東南亞、中東等市場(chǎng)的出口份額，為此也在設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的產(chǎn)品。”袁榮恩說(shuō)。

????在走訪中，記者了解到，由于傳統(tǒng)外貿(mào)出口方式受阻，許多企業(yè)開(kāi)始尋求新的銷(xiāo)售渠道和模式，跨境電商因其靈活性成為企業(yè)考慮的選擇之一。近期，蓬江區(qū)智能家電產(chǎn)業(yè)帶入選廣東省“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”試點(diǎn)，促進(jìn)了需求和供給的高效對(duì)接，助力中小企業(yè)跨境出海。不少企業(yè)表示，希望政府可以充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，構(gòu)建全方位、一站式的服務(wù)體系，鼓勵(lì)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，整合產(chǎn)業(yè)資源，提升產(chǎn)業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在全球市場(chǎng)中搶占更大份額。