????恩平在粵港澳大灣區(qū)中的比較優(yōu)勢在于綠水青山良田，完全有條件作為灣區(qū)核心區(qū)域的農(nóng)副產(chǎn)品保障基地。然而，伴隨著“云品”“贛品”“黔品”等地方特色農(nóng)產(chǎn)品不斷涌入灣區(qū)，“恩平優(yōu)品”將面對競爭更加激烈的市場環(huán)境和愈發(fā)收縮的市場需求。對此，筆者認為，只有從價格、價值、文旅三個維度精準發(fā)力，才能使“恩平優(yōu)品”接續(xù)發(fā)展，永葆活力，最終實現(xiàn)“恩品立灣”。
????以價格立灣，促之深度融入生活。目前，市面上的地方“優(yōu)品”雖然有品牌背書，但其價格相比市面上同類產(chǎn)品偏高。對“恩平優(yōu)品”來說，要充分發(fā)揮恩平成本洼地的優(yōu)勢，以親民實惠價格帶動用戶形成相應(yīng)的消費習慣，這才是最有效的宣傳推廣手段。一是要化“零碎小”為“整聚大”。以統(tǒng)一布局、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一收割的方式，整合零散的土地資源，強化農(nóng)業(yè)科技的支撐作用，開展規(guī)模化、精細化經(jīng)營；二是要持續(xù)探索“訂單農(nóng)業(yè)”模式。通過“訂單種植、技術(shù)跟蹤、全程服務(wù)、托底回收”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，提供可預(yù)期的市場環(huán)境和完善的服務(wù)保障；三是要完善政策支持。對生產(chǎn)、加工的企業(yè)或村集體單位給予金融補貼和稅收優(yōu)惠等政策，進一步降低產(chǎn)品成本。
????以價值立灣，講好品牌的故事。“恩平優(yōu)品”品牌誕生時間較短，影響力有限，這容易導致市場競爭力不足。對此，我們要講好品牌故事。一是要深挖產(chǎn)品的賣點。要根據(jù)消費者需求的契合點，找準產(chǎn)品定位，鮮明展現(xiàn)其地域特點，比如恩平錦江紅橙、香水檸檬等目前仍缺少產(chǎn)品記憶點；二是要創(chuàng)新營銷方式。宣傳、文旅部門需精心策劃，借助新媒體等平臺，大力推廣“恩平優(yōu)品”系列拳頭產(chǎn)品；三是要走科技興農(nóng)、品牌戰(zhàn)略之路?？煽紤]將恩平的優(yōu)勢工業(yè)產(chǎn)品納入恩平優(yōu)品，同時要與華農(nóng)等知名學府形成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)品牌疊加和互補。
????以文旅立灣，實現(xiàn)多要素融合。強化文化賦能和旅游帶動，推動農(nóng)文旅深度融合，是實現(xiàn)“恩品立灣”的重要途徑。發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，可以充分利用“恩平優(yōu)品”的生態(tài)和文化價值；文旅產(chǎn)業(yè)興盛了，又可以助力“恩平優(yōu)品”的宣傳推廣，反向促進其發(fā)展。對此，恩平要在文旅產(chǎn)業(yè)中嵌入“恩平優(yōu)品”的元素，打造農(nóng)文旅相互融通、各自帶動、共同發(fā)展的新業(yè)態(tài)。一是為“文旅+農(nóng)業(yè)”提供牽引。依托“土特產(chǎn)”的優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)合文旅資源，做好旅游產(chǎn)品、線路開發(fā)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；二是加大農(nóng)文旅項目的招商引資力度。發(fā)布農(nóng)文旅項目積極清單，完善成本分擔和利益共享機制，提高招商引資的靶向性；三是創(chuàng)新“農(nóng)文旅+”項目。推動農(nóng)文旅項目同研學、康養(yǎng)、體育等跨界融合，為“恩平優(yōu)品”創(chuàng)造更豐富的體驗形式。
????好山好水出好品，優(yōu)價優(yōu)質(zhì)融旅情。相信在不久的將來，“恩平優(yōu)品”必將立足灣區(qū)，走向全國，為鄉(xiāng)村振興注入不竭動力。????????????????? 許文富
