外國客商對蓬江企業(yè)的家電產(chǎn)品很感興趣。羅霈 攝

在德信電器展區(qū)，外國客商體驗風(fēng)扇的強勁風(fēng)力。羅霈 攝

正豪摩托的銷售人員與外國客商進行磋商。任佳燕 攝

????□江門日報記者 鄧少軍 任佳燕 羅霈

????廣交會開展半小時，瑞榮泵業(yè)總經(jīng)理陳國榮已經(jīng)接待了兩批外國客商，還成功達成了一筆大訂單。

????家電館內(nèi)，德信電器總經(jīng)理廖冠鵬很是忙碌，在與記者交談時多次提出暫停，去為新客戶介紹產(chǎn)品，或是與老客戶敲定新的合作訂單。

????展會第4天，正豪摩托已對接80多個來自共建“一帶一路”國家的采購商，有一半以上已經(jīng)談成意向合作。

????……

????廣交會素有“外貿(mào)風(fēng)向標”之稱，是觀察中國經(jīng)濟乃至全球貿(mào)易的重要窗口。開展之初，珠峰摩托、建雅摩托、小崧股份、科業(yè)電器、德信電器、瑞榮泵業(yè)、外貿(mào)集團等36家參展企業(yè)便展現(xiàn)出了強大的市場吸引力和競爭力。據(jù)不完全統(tǒng)計，蓬江企業(yè)在本屆廣交會第一期已經(jīng)獲得約4000萬美元的出口意向訂單，不僅帶回了真金白銀，更收獲了新信息、新思路以及未來開拓市場的新規(guī)劃。從“蓬江制造”破浪出海的故事中，我們也能看出外貿(mào)發(fā)展的新風(fēng)向。

????“客戶注重合作企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展”

????在德信電器的展位上，廖冠鵬正激情洋溢地向外國客商介紹今年“上新”的戶外風(fēng)扇。該產(chǎn)品風(fēng)力強勁，即使在10米開外，客商們也能感受到陣陣涼風(fēng)。一位巴西客商對這款風(fēng)扇尤為青睞，當(dāng)即決定簽訂100萬臺的合作訂單。

????收獲不僅如此。廖冠鵬打開電腦，向記者展示了一份寫滿數(shù)字的訂單表格。其中，一位客商已提前鎖定了明年全年的訂單，從1月到11月的生產(chǎn)計劃已安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，總計350萬臺風(fēng)扇，合同金額為1.2億元。

????“今年無疑是近10年來最好的一年，全年無淡季，而且明年9成訂單已基本確定?！绷喂邬i笑著說。

????作為深耕風(fēng)扇行業(yè)10余載的企業(yè)，德信電器的產(chǎn)品線極為豐富，涵蓋了吊扇、塔扇、循環(huán)扇以及便攜式手持風(fēng)扇等上百種款式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)扇產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，德信公司還積極開拓新市場和新產(chǎn)品方向。“這款帶噴霧的便攜式手持風(fēng)扇，一推出便廣受好評，有德國客戶馬上訂購了50萬臺。”廖冠鵬介紹，隨著全球氣候變暖和生活品質(zhì)的提升，家電市場對于節(jié)能、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品需求與日俱增。為此，德信公司與五邑大學(xué)攜手開展產(chǎn)學(xué)研合作，共同研發(fā)“專且精”的產(chǎn)品。

????作為經(jīng)驗豐富的“老廣交人”，廖冠鵬不僅會向合作商介紹產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和市場前景，更會主動與對方交流自家企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展情況和人才儲備力量，“尤其是長期合作的客戶，他們更注重合作企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展”。

????作為在蓬江本土成長起來的家電企業(yè)，德信電器目前與全球眾多A級家電品牌保持著緊密的合作關(guān)系。今年5月，德信電器增資擴產(chǎn)的新廠房正式投入使用，可支持100條生產(chǎn)線同步生產(chǎn)。

????“我們有足夠的場地、齊全的人員儲備等優(yōu)勢，這也是我們得以與飛利浦、伊萊克斯等大型國際品牌合作的實力與底氣?！绷喂邬i如是說。

????據(jù)了解，智能家電產(chǎn)業(yè)作為蓬江區(qū)“3+2”產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，產(chǎn)品“上新”頻率快，有顏值也有內(nèi)涵，從電飯煲到咖啡機、蒸蛋機、烤箱，再到自動貓砂盆、護眼燈。企業(yè)通過不斷挖掘消費需求，積極轉(zhuǎn)向多元化、智能化的新興賽道，不斷向價值鏈中高端躍升。

????“綠色環(huán)保產(chǎn)品將成為主流”

????在廣交會現(xiàn)場，一款款色彩斑斕、形似糖果的產(chǎn)品，在一眾新材料產(chǎn)品中尤為突出，吸引了不少外國客商上前一探究竟。

????“這并非‘糖果’，而是洗衣凝珠，其獨特性在于包裹在外的薄膜?！眮碜詫毜吕虏牧系匿N售經(jīng)理麥琳飛前來“揭秘”，只見他將洗衣凝珠放到水中，薄膜在遇水后快速反應(yīng)，不到2分鐘凝珠便全部溶解，其原理在于PVA薄膜遇水會分解成為水和二氧化碳，不會對環(huán)境產(chǎn)生污染。

????“這款洗衣凝珠所使用的薄膜材料憑借其環(huán)保、綠色、便捷的特性，得到了歐美以及新興市場國家的廣泛歡迎，在國外該品類市場的占比已經(jīng)達到了60%。”麥琳飛介紹，企業(yè)深耕新材料行業(yè)20多年，在PVA薄膜這一細分領(lǐng)域做到了全國第一、世界第二的水平。這種薄膜材料不僅被廣泛應(yīng)用于洗衣凝珠的制造，還常被用于化學(xué)品的包裝，能有效避免人體直接接觸有毒物質(zhì)，既方便又安全。

????“與上一屆廣交會相比，今年的人流量顯著增加?！丙溋诊w表示，“許多客商認為薄膜的高科技和新型材料特性具有廣闊的市場潛力。我們接待了一些來自歐美地區(qū)的意向客戶，他們后續(xù)會到工廠實地考察?！睔W洲客商Omid在展位咨詢時也表示：“隨著全球環(huán)保意識的提升，綠色環(huán)保產(chǎn)品將成為主流。在選擇合作企業(yè)時，我們更注重產(chǎn)品的環(huán)保性和創(chuàng)新性?！?/p>

????“隨著國內(nèi)外市場對環(huán)保新材料需求的不斷增加，我們的發(fā)展空間也在不斷擴大，在俄羅斯、土耳其、南非、墨西哥和南美等國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)量都有所增長，還實現(xiàn)了不少‘零’的突破?！丙溋诊w表示，為了滿足不斷增長的市場需求，寶德利新材料正在建設(shè)新廠區(qū)，并計劃在11月全部搬遷完畢?！靶聫S區(qū)有12條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能將達到7500噸。”同時，該企業(yè)每年都會投入大量研發(fā)費用開發(fā)新應(yīng)用和新技術(shù)，確保在行業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先地位。

????記者了解到，廣交會正成為綠色環(huán)保理念與技術(shù)創(chuàng)新交匯的前沿陣地。其中，綠色環(huán)保不僅被視為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“新藍海”，更是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。眾多參展企業(yè)正通過技術(shù)創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)制造業(yè)的綠色升級，如開發(fā)新型環(huán)保材料，替代傳統(tǒng)高污染材料，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的環(huán)境友好。“綠色競爭力”正逐步成為企業(yè)脫穎而出的重要因素之一。

????“最能打動采購商的，是自主研發(fā)能力”

????在瑞榮泵業(yè)的展位上，一款3米高的水泵格外引人注目，其卓越性能不僅體現(xiàn)在高達400米的揚程上，更在于它為中亞、非洲等存在水資源短缺問題的地區(qū)提供了一個有效的解決方案。另外，瑞榮泵業(yè)新推出的屏蔽潛水電機，憑借其獨特的屏蔽式設(shè)計，有效避免了漏油可能帶來的水質(zhì)或土壤污染問題，填補了廣東在這一領(lǐng)域的空白，該產(chǎn)品也在廣交會首日贏得了東南亞客商的200臺訂單。

????陳國榮介紹：“我們展出的產(chǎn)品均為自主研發(fā)，融合了機械物理、化學(xué)、電學(xué)等多領(lǐng)域的知識與經(jīng)驗，實現(xiàn)了電機的高穩(wěn)定性、長使用壽命，并具有高效能、低噪音的特點。未來，這些產(chǎn)品在海洋產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)碛袕V闊的應(yīng)用前景?！蹦壳?，該企業(yè)80%產(chǎn)品出口海外，覆蓋中東、非洲等地區(qū)的缺水國家，以及歐洲、美洲等地區(qū)的上百個國家，預(yù)計今年將實現(xiàn)20%至25%的增長，年產(chǎn)值約3億元。

????自主研發(fā)的定制產(chǎn)品，讓瑞榮泵業(yè)等企業(yè)在國際市場上贏得更多話語權(quán)。

????據(jù)了解，本屆廣交會中，擁有自主品牌的企業(yè)有14000多家，通過各類國際通行認證的企業(yè)18000多家，現(xiàn)場將展出自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品111萬件。記者在走訪中了解到，近年來廣交會在知識產(chǎn)權(quán)保護方面的重視程度日益加強，對參展產(chǎn)品的合規(guī)性提出了更高要求。產(chǎn)品不僅需要滿足市場需求，還必須通過各地區(qū)嚴格的質(zhì)量與安全認證。

????“過去，歐洲品牌在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著國內(nèi)技術(shù)不斷成熟，水泵的生產(chǎn)重心逐漸轉(zhuǎn)到國內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量也達到了世界級水平。如今，大多數(shù)國家都認可了‘中國制造’”，陳國榮指出，“最能打動采購商的，是企業(yè)從結(jié)構(gòu)開發(fā)、模具開發(fā)到工藝開發(fā)、應(yīng)用方案等的自主研發(fā)能力，目前企業(yè)的3個商標已在全世界100多個國家完成注冊?！?/p>