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????10月17日，在廣交會的正豪摩托展位里，一場交易正在火熱拉鋸。

????計算器一次次報價，一次次攤手，一次次搖頭談崩，又一次次回頭……經(jīng)過多輪議價，迪拜客商Abdul Zahir Bashir與伙伴一起，最終成功與正豪摩托國際貿(mào)易副總經(jīng)理唐賦興談成了生意。

????17日臨近中午，記者來到正豪摩托在廣交會上的展位，見到唐賦興正在與客商談生意。

????“唐總，我給你信息你沒回，原來在談合作?！币晃缓献骰锇榻o唐賦興發(fā)信息，見她一直不回復(fù)，便跑來展位看看。唐賦興頭也沒抬便回復(fù)道：“是的，正談著呢，您先坐一下?！?/p>

????兩位客商通過一名年輕的女翻譯，一直在跟唐賦興討價還價。他們通過計算器，來回跟唐賦興交換自己心中的價格，過程中幾次陷入沉默。

????“不談了，沒有利潤了?！碧瀑x興搖了搖手，雙方都站了起來，似乎已在談崩的邊緣。

????兩位客商走到自己心儀的摩托車前，不斷討論，不時看著摩托車，眼里充滿了戀戀不舍。

????討論了好一會兒后，其中一位客商坐上摩托車，讓同伴幫忙拍照，隨后便走出了展位。不知道是不是心有不甘，他們很快又回到展位，讓女翻譯叫唐賦興到摩托車跟前，雙方又一次通過計算器報價，幾番下來，還是沒有談成。

????一陣沉默。一陣討論。

????兩位客商走到展位的另一邊，似乎準備離開，可是他們又一臉不甘心。站立了一會兒，二人有一句沒一句地說著，臉上寫滿了遺憾。

????就在記者以為他們要徹底離開時，他們竟然又一次叫唐賦興到跟前報價，然后又坐回了桌前。經(jīng)過一番討論，雙方終于達成交易。

????唐賦興告訴記者，原來3天前，這兩位客商就已經(jīng)來過正豪摩托的展位，在了解價格后，他們就轉(zhuǎn)身離開。

????“第一天來，了解價格；第二天來，估計他們已經(jīng)比對了一圈，于是開始跟我談價格，沒有談攏；今天他們又來了，我知道他們有誠意想做生意，價格已經(jīng)接近成交價。我也請示了老板，在保證量的基礎(chǔ)上，給他們爭取了最大優(yōu)惠，最后也促成了交易?！碧瀑x興說。

????兩位迪拜客商首批定了2個貨柜，價值12萬美元，為新品試定。如果摩托車產(chǎn)品質(zhì)量和性能良好，以后每個類型產(chǎn)品他們每月將定不少于5個貨柜。

????唐賦興說，這兩位客商砍價非常狠，因此她幾次中斷和他們談判，意在緩沖一下，“后來他們查詢到我們的最低價格，也看到我在全心全意為他們申請，便作出了讓步”。

????Abdul Zahir Bashir與正豪摩托此次能達成合作，還有另一個原因——他們之前合作過一次。談判中，唐賦興跟他們說：“我們非常清楚您對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，不會因為給你價格優(yōu)惠而降低產(chǎn)品質(zhì)量。”

????正豪摩托董事長易春透露，截至10月17日，正豪摩托已對接80多個來自共建“一帶一路”國家的采購商，有一半以上已經(jīng)談成意向合作。目前，正豪摩托已經(jīng)簽下了200多萬美元訂單。

????（鄧少軍 羅霈 任佳燕）